社区服务群体 服务群体

服务群体 篇一

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；

2、时间紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群；

4、在校老师及在外老师。

商业计划书 篇二

公司名称：深圳一光年服装有限责任公司

公司地址：xxx

联系人：xxx

联系电话： xxx

教学班级：A04

姓 名：xxx

学 号：xxx

专 业：xxx

1、 企业理念和企业特征

深圳一光年服装有限公司是有限责任公司，位于深圳市盐田区大梅沙东部华侨城内。企业以“装点人生，给你最好的自己”为企业理念，以销售和搭配相结合、线下线上相结合为企业特征，主销年轻人的服装，面向在校大学生和初入职场的年轻人。

2、 商机和战略

随着经济的快速发展，人们对自身服装质量及品味的要求越来越高，虽然服装这一行业已经品牌繁多，但是鲜有自己销售并提供搭配的企业。本公司意在从大学生及初入社会的年轻人追求流行的个性入手，销售的同时让顾客了解服饰搭配，提高自己的穿衣品味，使得自身风格多元化，陪伴年轻人度过最闪耀的时光，认识最美好的自我。

3、 企业或项目细分目标市场与预测

中国讲究衣食住行，穿着打扮在经济发达的今天更是必不可少，加之中国人口众多，不管在什么时候对服装的需求都较高。根据网上调查，18-30岁的年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在2.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。尤其对于大学生和初入社会的年轻人来说，得体而舒适的搭配更为他们所需要。本公司抓住这一需求，用销售和搭配相结合的主题必然会造就大的消费群体。

4、 企业的竞争优势

4.1优势（Strength）

国内的服装提供的品牌过于繁多，而且一般都没有自己的品牌，而本公司的独特业务为客户提供贴身个性化服务，销售并搭配出符合消费者个性的服装，这将使公司竞争力大大提升。另外，公司将利用先进的技术和服务功能提升线上网站的流量。公司的网站一开始并不会用于购物，只是向顾客宣传网上购物。公司决不是为技术而技术，而是以顾客为中心采用技术。我们将会采用最有名的3D模型，顾客可以通过3D模型设置自己的体型，然后穿上衣服看直观的效果。

4.2劣势（Weakness）

这是当前竞争者较为集中的领域。已有的网上运营公司在信息搜集、更新；提供的信息种类，影响力等方面都具有较明显的优势。已有的线下企业有很多生产和经营规模都很完善

服装公司，有一定的品牌壁垒，有各自的特定消费者，对于新成立并处于创业初期的企业而言，初步进入此行业有一定的困难，将面临较大压力。

4.3机会（Opportunity ）

网络经济成为了世界经济发展的一个潮流，同时也为世界创造了巨大的财富。据分析，随着成衣和饰品的品牌越来越得到消费者信赖，以及年轻人着装的随意化浪潮，“试衣”的重要程度已经不如过去那样被看重，这从某方面解释了网络购衣的“龙抬头”趋势。创意搭配这个主题目前几乎没有公司引领前方，由此，公司发展前景是美好的。

4.4威胁（Threat）

对于服装这一无论社会效益或是经济效益都有较高价值的领域，必然存在许多竞争者。但服装业的圈地正如下围棋，只要先行者在某一范围内的优势并非十分明显，后来者依然可以抓住对手弱点，依靠自身特点和灵活机敏后来居上，本公司可以抓住搭配的亮点创出一片天地。

5、 企业或项目经济型、赢利性和收获能力

市场经济体制的确立，为企业营运能力体系的产生创造了宏观环境；销售和搭配新市场的形成，对企业营运能力体系形成提出了现实的要求；线上线下营销机制的深化，为企业营运能力体系的形成提供了可靠的保证；企业创新能力体系市场的建立，是企业发展的内在要求。本公司在追随政策的同时创新自我，预计在一年内打出市场，两年内收回成本，三年内销售额达到100万，利润率不断提高。

6、 企业或项目投资回报

服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快，并且服装行业容易进入与启动。自销并搭配的主题目前启动计划已生成，选择实体店与网店相结合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的发展更便于服装店的经营与销售。预计在一年内可以初步占领服装业的一席之地，两年内收回项目投资金额并计算和分析产业方向。

商业计划书 篇三

一、谈判主题

以合适的价格引进这条具有90年代先进水平的全自动电子芯片流水线及有关部件的生产技术。

二、总体目标

（一）技术要求

1．该流水线要求使用中国工业用电标准，不再需要相应的电压转换系统；

2．流水线在正常工作条件下每小时可生产芯片x x个，合格率保证在95％以上；

（二）试用期考核指标

1．试用周期为6个月；

2．使用温度在—10℃—60℃之间；

3．电子焊头在正常使用下，使用寿命为不低于x个工作日；

（三）生产技术转让

1．日本x x应该无偿提供机车的部分技术；

2．日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等；

（四）购买价格

1．购买交易以美元结算；

2．日方fob报价为120万美元；

3．我最高能接受价格为115万美元／台；

4．按照当日的美元汇价，在允许价格上下10％浮动；

三、谈判程序(略)

四、具体日程安排(略)

五、谈判地点

上海x x国际大厦上海市静安区x号，电话：x x x x x x x x

六、人员分工

主谈：顾某，谈判全权代表；

副谈：卞某某，配合主谈工作，并及时做补充和纠正；

成员：欧阳某，翻译；赵某某，负责记录和技术条款；尚某，负责法律和财务支持。

商业计划书 篇四

公司历史的介绍、公司基本现状的概述。概要是商业计划书的门脸，因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。虽然概要是商业计划书的开头，但往往是在最后完成的。因为当你把计划书的其他部分写好后，你可以更好地概括。

具体说来概要包括以下内容：

使命宣言：使命宣言是对你公司业务的简要概述，可以用两个字、两句话或一段展现，甚至是一张图片。

公司成立时间

创始人介绍和他们的工作职责

雇员数

业务地点和任何分支机构或子公司

对公司设备的描述

对公司产品或服务的叙述

银行关系和既有投资人信息

公司发展里程碑（如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务）

如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心。你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司的展望。

也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现，这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节描述。

市场分析是商业计划书的第二部分，这个部分你要叙述公司所在的行业，你也要展现对市场的调查结果，不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的。

这部分包括以下几个部分：产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。

产业概述

包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群

确定市场目标

当在确定目标市场时，最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。很多创业公司都会犯一个错误，那就是认为可以把自己的产品卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。

市场测试

记住，你只需要把测试的结果写入商业计划书，所以你只需要关注结果。而测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。

投产准备阶段

投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间段，所以你在调研这部分内容时，就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。

竞争对手分析

在做竞争对手分析时，你需要依据产品线、细分市场、评估对手的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度，而且还要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素。

要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手，知道他们所占的市场份额，并且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。

竞争对手的竞争优势以多种形式呈现，但一般包括以下几点：

满足消费者需求的能力

占有较大的市场份额，在消费者中认知程度高

一个良好的工作记录和声誉

稳健的财务资源，丰厚的后备资源

人才

竞争对手的弱势反过来就是你公司的优势。所以在进军一个领域时要分析竞争对手的弱势，如他们能满足消费者的需求吗？他们没有很强的市场渗透力，他们的工作记录并未达标，他们的资源有限，他们会不会留住优秀人才等等。如果你发现的竞争对手的弱势，要发现这种弱势的原因，这样才可以避免发生相同的错误。

如果你的目标市场竞争激烈，那么你就要准备克服一些障碍，这些障碍包括：