最新十二刀心得体会报告 篇一
一，市场swot分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具()。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人工作计划如下：
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。
五。在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六，在钢管销售上，我主张三步走原则：
(一)，整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。
(二)，从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。
电话营销十二月工作计划(四)
最新十二刀心得体会报告 篇二
今天的辅导课主要有以下三个方面的内容：一是学习贯彻新《党章》的重要意义；二是与xx大通过的党章相比，新《党章》的主要修改内容及解读；三是现阶段我们如何充分运用新《党章》的内容精髓指导中心党组织建设。
一、学习贯彻新《党章》的重要意义
(一)学习贯彻党章是每一个共产党员的最基本的义务。我们党建党以来，一直把学习贯彻党章作为一项经常性的工作之一贯彻于始终，并且在不同历史背景及不同现实需要的情况下，还会作为一项重要性工作，集中地、突出地、单独地加以安排，仅就改革开放 30多年来，最重要的集中学习贯彻党章就有四次：
(二)学习贯彻党章，是维护党的团结统一、完成党的各项任务的坚强保证。历史和现实都表明，只有坚决维护党章的最高权威，按照党章的要求教育管理党员干部，才能保证全党严格执行党的制度和纪律，为维护党的团结统一、完成党的各项任务提供坚强保证。
(三)学习贯彻党章，是巩固党的执政地位，保持党的先进性的必然要求。指出：党章就是党的根本大法，是全党必须遵循的总规矩。在各级党组织的全部活动中，都要坚持引导广大党员、干部特别是领导干部自觉学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章，自觉加强党性修养，增强党的意识、宗旨意识、执政意识、大局意识、责任意识，切实做到为党分忧、为国尽责、为民奉献。
(四)学习贯彻党章，是解决党员队伍存在突出问题的实际需要。指出：凡是党章规定党员必须做到的，领导干部要首先做到；凡是党章规定党员不能做的，领导干部要带头不做。要严格按照党章规定的党员领导干部必须具备的六项基本条件，提高自身素质和能力，经常检查和弥补自身不足。特别是要在坚定理想信念、坚持实事求是、推动科学发展、密切联系群众、加强道德修养、严守党的纪律等方面为广大党员作出表率。
二、新《党章》的主要修改内容及解读
中国共产党第xx次全国代表大会20xx年11月14日闭幕，大会表决通过了《中国共产党章程(修正案)》。党的xx大通过的《中国共产党章程(修正案)》，在六大方面对xx大通过的《党章》进行了修改。
其实为顺应形势和任务的发展变化，我们党的每一次全国代表大会均会对《党章》进行不同程度的修改。我们党在1920xx年召开了一大，由于当时条件的限制， 一大提出并制定了党纲，只是制定了一份纲领性文件。我们的第一部党章是党的二大制定的。根据形势和任务的变化，二大以后的历次代表大会(五大除外)均对党章作出不同程度的修改。
由于当时的特殊环境，五大未对党章进行修改，会后由x局对党章进行修改。现行党章是1982年9月党的十二大修改制定的。 30年多来，在保持党章基本内容稳定的前提下，党的十三大、十四大、xx大、xx大、xx大都对党章作了不同程度的修改。
党章修改的历史，是我们党92年伟大发展历程的缩影和展示，一是展示了我们党紧紧依靠人民完成和推进三件大事的伟大历程；二是展示了我们党在领导中国革命、建设和改革长期实践中，不断推进马克思主义中国化进程，不断推进理论创新的伟大历程；三是展示了我们党不断总结党的建设的新创造、新经验，不断提高党的建设科学化水平的伟大历程。
这次xx大通过的《党章》，除“总纲”外共十一章，共五十三条，具体为总纲；第一章党员；第二章党的组织制度；第三章党的组织；第四章党的地方组织；第五章党的基层组织；第六章党的干部；第七章党的纪律；第八章党的纪律检查机关；第九章党组； 第十章党和共产主义青年团的关系；第十一章党徽党旗。
与党的xx大通过的《党章》相比，xx大党章主要在六大方面进行了修改，这六个方面分别是：
1、对科学发展观作出新的定位和阐述，把科学发展观明确列入党的指导思想；
2、充实完善中国特色社会主义重要成就的内容，新增写“确立了中国特色社会主义制度”;
3、充实了坚持改革开放的内容，增写了只有改革开放，才能发展中国、发展社会主义、发展马克思主义的内容；
4、充实了中国特色社会主义总体布局的内容，把坚持生态文明建设纳入中国特色社会主义事业总体布局；
5、充实完善关于党的建设总体要求的内容，增写加强党的纯洁性建设，建设学习型、服务型、创新型的马克思主义执政党等新内容；
6、与党章总纲部分相衔接，适当修改了关于党员、党的基层组织、党的干部这三条。
最新十二刀心得体会报告 篇三
1、 生活有进退，输什么也不能输心情。十二月你好，十一月再见。
2、 十一月再见，十二月请对我好点，再不想折腾了，望所有的事与愿违都能顺我心意。
3、 人远比自己想象的要坚强！你好，十一月，再见！你好，十二月，谢谢你拥我入怀。
4、 倒霉十一月再见！经历过痛苦与挣扎的洗礼，就能自由展翅翱翔。十二月，奋斗你好！
5、 十一月再见，十二月你好！十二月，生活可以漂泊，可以孤独，但灵魂必须有所归依。
6、 十一月再见，十二月你好。努力的女人总是会告诉自己：所有的美好都会不期而遇。
7、 再见，初冬十一月。你好，严寒十二月，越挫越勇，能够抵御寒冬，也能够拥抱春天。
8、 再见十一月，你好十二月。只要你还在呼吸，你可以为你未来做一个改变人生的选择。
9、 十一月，再见！十二月，你好！真正的男人敢爱敢恨，敢怒敢言，敢说敢做，敢做敢当。
10、 再见初冬十一月，迎来了深深寒意的十二月，让该过去的过去，让该开始的开始。早安！
11、 过去的终将成为过去，与其羡慕别人的现在，不如过好自己的今天。十一月再见，十二月你好。
12、 你好十二月，今天阳光明媚，真是好的开始，迎接我的好运的到来，黑色十一月再见，加油吧。
13、 十一月再见，十二月你好。生无所息，去追逐青春的梦想吧！又到了深秋入冬之时，请继续加油！
14、 人生如同天气，时而温暖时而寒冷，心中有希望，寒冷也罢阳光也好都是不同的风景而已……早安！
15、 十一月再见，十二月你好！请赐予我正能量，对我好一点！希望身边的亲朋好友身体健康，平平安安！
16、 十二月，请对我好一些，希望这个月欢乐多一些，无论酸甜苦辣，不好的都会过去，好的都留在我身边。
17、 在十一月的尾巴上，和他说再见，愿你早日找到你的太阳，温暖你已寒冷的内心，阳光洒满你整个人生。
18、 在十一月的尾巴上，和他说再见，让和煦的阳光、轻柔的清风和新鲜的空气进入你的心灵，抚慰你灵魂的创伤。
19、 十一月已逝，不管过得怎样，不必太在意。若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做经历。十二月，请对我温柔些！
20、 们苦苦追寻着幸福，但其实幸福离我们很近，在寒冷的冬季，阳光让我们温暖，在清晨为我们敞开心扉。早安！
最新十二刀心得体会报告 篇四
尊敬的爸妈，各位亲朋：
你们好！
今天是我十二岁生日，感谢爸爸妈妈能够为我举办这次生日宴会，也感谢各位亲朋好友参加，让我的生日更加精彩有趣，这是我过的最快乐的生日。
以前我生日大部分都是和爸妈一起，不但人少，也显得有些冷清，今天，我的生日有很多的亲友来为我庆贺，让我非常高兴，人数也比过去多了很多，我感觉人多也更热闹，我喜欢这样热闹的生日宴会，可以有亲人朋友为我唱生日歌，有爸妈陪伴在我的身边，我感到的是快乐，是关怀谢谢你们的关心。
今天我又涨了一岁。不在是过去的小孩，有自己的责任，也有自己需要担负的压力，我会好好学习。在学校中取得好成绩，不会忘记自己的梦想，努力争取，这样也不让大家失望。以前我过生日最想要的就是有几个好朋友参加，与他们一起快乐过生日。一起玩游戏。今天我的想法终于撕实现了我也非常高兴，都不知道如何感谢大家。不知道说什么，你们不远千里过来参加我的生日宴会，更是为我精心准备了很多礼物，我会一直铭记在心中。
在宴会中，我看到了奶奶，爷爷，大伯，也看到了与我要好的同学，没有一个人缺席。你们都真心的为我献上了祝福，感谢你们的关心，作为晚辈，作为朋友，同样作为亲人，我会记住你们的恩情，也感谢大家参加宴会。
成长需要朋友帮助，也需要亲人扶持，未来我的路很长，我在一天天长大，褪去过去的稚嫩，变得更加成熟，我会做好自己的事情，生日之时，我愿意与大家一起分享心中的欢快，与你们一起快乐成长。时间过得很快，十一岁如同昨天，我依稀记得在十一岁那天我许下的愿望，希望快快长大，当今天到来，我发现时间过得好快，转眼就长了一岁。
爸妈一直告诉我，每成长一点，就要懂得更多的东西，不能如同过去一样，现在十二岁了，十二岁是一个新的开始，在未来的岁月中，我会积极应对各种挑战，成为一个爸妈心中的骄傲，也成为长辈喜欢的人，当然我明白你们最希望我做的要好好的学习，我会用优异的成绩感谢长辈的关怀。
现在让我们把生日蛋糕切开，每个都有份，让我们一起快乐吃蛋糕，一起快乐过生日，这是我的生日，也是大家的生日，今天我想把快乐带给每个人，让我们快乐听歌，快乐分享心中的趣事。
谢谢大家！
以上就是我为大家带来的4篇《十二刀心得体会报告 党的十二大报告心得体会600字》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。
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