服装采购方案范本 服装采购方案（最新5篇）

服装采购方案 篇一

服装采购方案

1，夏季衣服

衬衣紧身修身

2，夏季裤子

女士牛仔裤

男士牛仔裤

服装采购 篇二

以下是采购的基本程序，可以借鉴以下。

采购管理程序：

1、价格管理：是企业确定采购价格的过程，建立和管理企业采购物品的统一价格体系，对采购价格的执行范围、定价方式进行规范，必联采购网为用户企业构建了一套完善的价格管理体系。

2、采购计划：是由企业根据生产计划制定并按照不同的计划阶段导入必联采购网，支持多种格式文件导入，导入后的生产计划可以进行查看、修改。系统提供了数据校验机制，通过采购网中的采购目录与计划中物料的核对，自动将不合格数据筛选出来，有效保证了计划数据的准确性。

3、采购定价：企业可根据业务需要选择多种采购模式：招标、竞价、询价。充分发挥市场杠杆效应，降低采购品的材料成本和采购过程成本，提升采购工作效率，从而达到降低企业采购成本目的。

4、合同、协议管理：是采购定价结果的体现，也是采购实施的依据，包括采购品的价格信息、交货条件、付款方式等主要信息。可以手工录入合同，也可以根据采购定价项目的中标结果直接生成合同。

5、订单协同：企业需要一个完整的供应链管理，才能动态快速地响应客户需求。必联采购网提供了一整套订单协同的功能，包括订单、收货、退货等的流程。

6、采购统计：主设定统计查询方式，分为按项目采购统计和按采购价格统计两种，可以对供应商报价的历史纪录、订单响应、送货及时率、货物合格率、交易数据等进行自动统计，为采购决策提供强有力支持。7 供应商管理及评估：供应商通过网上注册，申请成为供应商企业，经过必联采购网对供应商注册信息校对、验证通过，供应商真正注册成为采购网供应商；采购商可对供应商进行认证，使其成为自己的潜在供应商；拥有供货资质的供应商称为正式供应商；采购商可对正式供应商进行评估，选出合格供应商。

8、采购目录维护：采购品目录是整个采购系统的基础和根本，它具有统一分类、统一编码的特点，各个采购商根据自身企业的特点和需要进行维护。

服装采购 篇三

服装采购员需要知道哪些知识 采购知识

（一）：采购的分类

（一）按价格分类

1、招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购

（二）按采购主体分类

1、个人采购 2.集团采购

（三）按采购方法分类

1、传统采购

2、科学采购

（1）订货点采购（2）MRP采购（3）JIT采购（4）供应链采购

（5）电子商务采购

谈判不是球赛，更不是战争，在球赛或战争中只有一个赢家，别一个是输家，在成功的谈判里，双方应该都是赢家（双赢）， 不是一方可能比另一方多赢一些。

谈判不是绞死对方：很多采购员都误认为，采购谈判就是“讨价还价”。但其实绝大多数成功的谈判，都是一种买卖双方经过研究、计划和分析，最后达成互相可接受的协议或折中方案。采购合同中条款那么多，如果只纠纷于价格和费用条款，不但容易将谈判搞僵，而且还容易失去更好的结果。

所以大多数谈判的结果是落到妥协中，或者落到协作中。供应商不是傻子，他在某项上失去的，肯定还要在另外的项目上找回来的。

1． 谈判前要有充分的准备

知已知彼，百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。

2． 只与有权决定的人谈判

谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。

3． 尽量在本企业办公室谈判 采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。

4． 对等原则

不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利。也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。

5． 不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让供应商得到一个印象：费九牛二虎力，终于获取了你的一点宝贵的让步！永远不要忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样比较容易获得有利的交易条件。

6． 放长线钓大鱼

采购人员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先做出让步。

采购知识

1、尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

采购知识

2、做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。-

采购知识

3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交*处理。

采购知识

4、学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

采购知识

5、对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。

采购知识

6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

采购知识

7、做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

采购知识

8、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

采购知识

9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

采购知识

10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

采购员，在进行业务联系时，打业务电话的要点。

1、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。

2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。

3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商（同种产品）的信息要了解，以此好回应对方的谈话。

4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。

5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。

6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。

另外有本书不错，就是关于服装采购的相关知识的。推荐给你看，各大书店应该有卖的。《服装采购作业指南》

本书内容包括服装基础知识、服装采购决策、采购方法和技巧等诸多方面，实用性强，使您在服装采购中运筹帷幄，让您的服装零售事业跨出成功的第一步。本书可作为普通高等院校服装专业的专业教材，也可作为高职高专、中职中专教材，还可以作为大型综合性零售企业、服装批发零售企业服装采购从业人员的实用手册，用途是专业、实用而广泛的。随着人们经济水平的提高和审美观的不断发展，服装业凸显其强劲的发展势头。服装市场花色品种和新产品的不断涌现，给广大的服装采购人员在采购中增加了难度；另外，服装的质量、规格、档次和款式的差别也日益扩大，给服装采购人员提供了更大的选择范围，但同时也增加了采购的难度。在服装采购中服装采购人员不但要掌握采购的技巧，以保证以后的经营活动顺利进行，还要做到采购效益的最大化，不断降低采购成本，以最少的成本获得最大的效益。而做到这一点，关键就是要努力追求科学采购。与此同时，随着科学技术、网络经济、电子商务的迅速发展，随着全球经济一体化的加快，随着国际社会化大流通格局的形成，经济活动的专业化程度越来越高，因此要求服装采购人员掌握的采购知识也越来越多。本书内容包括服装基础知识、服装采购决策、采购方法和技巧等诸多方面，实用性强，使您在服装采购中运筹帷幄，让您的服装零售事业跨出成功的第一步。第一章 服装采购不是简单的购买 第一节 服装采购要面向多个对象

一、服装采购的概念

二、服装采购的分类

三、服装采购的形式

四、服装采购流程 第二节 服装采购管理

一、服装采购管理的目标

二、服装采购管理的作用

三、服装采购管理的内容和模式 第三节 服装采购必须了解的常识

一、供应商代码

二、物料编号

三、绿色服装与生态纺织品的环保标准

四、织物英文标记的识别

五、服装型号

第四节 服装采购的认证操作

一、认证准备

二、初选供应商

三、试制认证

四、中试认证

五、批量认证

六、供应认证评估

第二章 运筹帷幄，服装采购也要预测 第一节 了解市场特点，制定完善计划

一、服装采购市场的特点

二、服装采购计划的内容

三、服装采购预测的一般程序

第二节 影响服装采购计划和预算的因素

一、服装市场需求预测

二、行销计划

三、存量管制卡

四、设定服装标准成本

五、价格预期

第三节 如何做好服装采购计划

一、采购计划的关键点

二、服装品种计划与定位

三、服装品种组合计划

第四节 如何做服装采购预算

一、服装采购经济批量

二、固定数量法(FOQ)

三、批对批法(LFL)

四、固定期间法(FPR)第三章 进货的“3w”原则

第一节 where——从哪里进货

一、服装批发商

二、服装厂

三、网络渠道

四、其它渠道

第二节 who——选择谁来供货

一、如何选择供应商

二、开发新供应商的操作流程

三、供应商的认证程序与认证内容

四、供应商考核指标

五、供应商关系管理

第三节 when一一抓住最好的进货时机

一、服装采购时机决策

二、服装采购批量决策

第四章 不可不知的服装采购技巧 第一节 明确服装采购流程

一、发现需求

二、制定采购计划

三、选择供应商

四、洽谈价格，签订合同

五、安排采购订单

六、跟踪和催货

七、货物的接收与检验

八、货款结算

九、采购档案的管理

第二节 服装采购决策的六个因素

一、质量

二、价格

三、品牌

四、包装

五、规格

第三节 重中之重——价格

一、服装采购品项决策

二、服装采购价格决策

第四节 服装连锁店集中采购

一、集中采购的特点及其作业流程

二、服装连锁店集中采购带来的好处

三、实现网上集中采购是大势所趋 第五节 服装的询价采购

一、询价采购要把握好五点

二、询价技巧

第五章 走向服装采购的谈判桌 第一节 预先准备谈什么

一、服装价格

二、服装品质

第二节 如何去谈判

一、采购谈判的准备工作

二、采购谈判的流程

第三节 谈判重点——价格谈判

一、询价

二、报价

三、比价

四、议价

第四节 服装采购谈判的策略与技巧

一、报价技巧

二、杀价技巧

三、让步技巧

四、讨价还价技巧

第六章 服装采购的合同管理 第一节 签合同一定要规范

一、合同规范性

二、项目管理

三、合同控制工作

四、合同跟踪

第二节 签合同相关的法律知识

一、采购合同签订的一般程序

二、服装采购合同的主要条款

三、合同变更和解除

四、无购货合同

第三节 有了合同争议怎能办

一、争议、索赔和理赔的含义

二、投诉

三、索赔与理赔

四、其他解决争议的途径 第七章 服装采购质量控制 第一节 服装质量控制体系

一、服装企业与ISO9000

二、术语与ISO9000标准

三、ISO9000与服装行业应用

四、全面的品质管理

第二节 服装检验的“一量三看”原则

一、“一量”

二、“三看”

第三节 服装的鉴别常识

一、服装原料的鉴别常识

二、服装成品的鉴别常识

三、皮革制品的鉴别常识

四、羽绒制品的鉴别常识

五、服装的常见缺陷

第八章 服装采购的运输问题 第一节 运输方式和承运商的选择

一、服装运输方式

二、运输决策的影响因素

三、选择承运商的标准

第二节 服装采购的国际运输

一、国际运输相关文件

二、《国际贸易术语解释通则》概要 第三节 运输合同的签订

一、怎样签订和履行货物运输合同

二、托运人、收货人的权利与义务

三、承运人的权利和义务

四、多式联运合同

五、违反货物的合同应承担的责任 第四节 运输保险事项

一、国内货物运输保险

二、国际货物运输保险

第九章 服装采购的库存管理 第一节 服装采购的入库保管

一、货品验收方式

二、服装验收流程

三、服装入库检查

四、入库服装的整理

五、库存服装的保管注意事项 第二节 降低服装库存成本

一、服装采购成本

二、库存持有成本

三、缺货成本

第三节 库存的现代化管理方法

一、定期采购控制法

二、定量采购控制法

三、经济订货批量控制法 第四节 服装库存的盘点方法

一、服装盘点方法

二、仓库盘点流程

三、盘点前仓库清理工作的内容

四、产生盘点差异的原因及处理措施

五、盘点工作注意事项 第十章 现代电子商务采购

第一节 服装网络采购的准备与操作模式

一、电子商务的基本分类

二、电子商务采购的形式

三、电子商务采购的程序

四、电子商务采购的六大优势

五、网络采购 第二节 服装的网络采购案例

一、网上黄页

二、B2B商业网站——阿里巴巴

三、虚拟社区——无锡红豆集团

四、C2C商业网站——淘宝、易趣

服装采购术语 篇四

服装采购术语

分销商（Allocators）：

主要负责将特定款式和数量的产品分销给零售商（也指一些分店销售商）。艺术总监（Art Directors）：

主要负责产品宣传手册或邮购目录的设计，包括为产品进行拍照等。品牌产品（Branded Merchandise）： 指不是由零售商自己设计开发的产品，一般冠以供应商的品牌名称进行销售，主要指针对中档价位市场和设计师品牌产品。CIF：

即产品成本、保险加运费付至目的地。指当货物在装运港越过船舷时（实际为装运船舱内），卖方即完成交货。货物自装运港到目的港的运费，保险费等由卖方支付，但货物装船后发生的损坏及丢失的风险由买方承担。经典款式产品（Classics）： 指多年长盛不衰的款式产品。来料加工（CMT）：

至服装制造商不提供服装设计和样式裁剪设备，只进行服装裁剪和加工程序。调色板（Colour palette）： 指为产品所选的一系列颜色。色彩搭配（Colourway）：

指制作某款服装所使用的颜色。大部分所售产品会为消费者提供一系列可供选择的颜色款式，以此获得最大销量。少数有关联的产品会采用同一颜色搭配方式。比较采购（Comparative Shopping）：

指通过对不同零售商的产品进行比较从而采购产品。买手和设计师会至少每季利用比较购物方式采购产品，以供自己参考或编写产品报告。织物图案（Confined Prints）：

它在某一特定时期内只属于某一个零售商。成本价格（Cost Price）：

指供应商给零售商的产品价格。撰稿人（Copywriters）：

为产品邮购目录撰写产品说明的人员。核心产品（Core Product）：

指能流行超过一季的基本服装款式（有时也指经典款式）。高级服装（Couture）： 指在发布会中展示的产品，一般由巴黎的服装设计师设计。这种服装一般是最昂贵的服装产品，通常为顾客进行量身手工缝制。关键路径（Critical Path）：

指在产品研发和生产过程中应完成阶段性工作的一系列时间关键点，以便在确定的时间能给商店交货。

企业社会责任的缩写（CSR）: 许多零售商会有其自己成熟的企业社会责任策略，有些零售商会要求其雇员将这种道德策略应用到原料产品的采购中。

来源：中赫时尚

顾客档案（Customer Profile）：

指零售商对目标顾客的类型进行图像或文字的记录。副牌产品（Diffusion Ranges）：

指由成衣设计师设计生产的、比正牌产品价格更低一些的服装产品。直接购物（Directional Shopping）：

指设计师或买手到主要的服装城市进行下一季的服装采购，以此获得设计灵感和流行概念。进价（Entry Prices）：

指零售商购进产品的最低价格。贸易道德协议（ETI）： 指公司、非政府组织和贸易联盟间的一种合作，旨在提高英国市场供货商其雇员的工作条件。面料批发商（Fabric Merchants）： 他们并非生产面料的企业，而是通过从面料供应商处大量进口面料，从而进行小数量的销售。面料采购（Fabric Sourcing）：

指通过与面料供应商进行洽谈选择服装面料，在这一过程中，买手、设计师和面料技术师会与面料供应商的销售代表，在面料交易会上进行大量的面谈从而选购面料。面料技师（Fabric Technologists）：

主要工作时保证面料要满足零售商提出的质量要求。零售商、制造商或独立的实验室常雇有面料技术师。

流行产品（Fads）：

指在相对短期内非常流行的服装产品，通常流行不会超过一季。产品最终选择（Final Range Selection）：

指买手在会议中向公司同事和管理人员展示下一季系列产品样品，通常这是确定最终产品阶段。

离岸价（FOB）： 即装运港船上交货价，是指卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上。按此术语成交，卖方负责办理出口手续，买方负责派船接运货物，买卖双方费用和风险的划分，则以装运船舷为界。

服装供销信息（Garment Sourcing）：

指服装零售商与服装供应商之间的信息沟通，其目的是为零售商选择要销售的产品。服装等级（Grades）：

指服装款式的尺寸范围，如女装的尺寸标准的12号，同时也包括订单中的最大号和最小号产品。

色样（Lab dye）：

是指为服装款式选择的被染成特定花色的一小块样料。样料通常由面料供应商提供给买手，以便确认是否可以批量印染。研制周期（Lead Time）：

指产品从研发到上市的整个时间周期。。差价（Mark-up）：

指产品成本价与销售价的差额。差额率（Margin）：

差价的另一种表达方式，通常用销售价的百分比来表示。销售商（Merchandisers）：

来源：中赫时尚

主要工作是保证该系列产品准时、数量无误的由供应商提供给零售商。他们主要与买手和供应商进行合作，来掌握产品的销售情况和研发进程（有些公司也指仓库管理者）。最小产品量（Minimums）： 指供应商生产产品的最小量。一般供应商不会再提供更少数量的产品，主要是由于产品研发过程中的成本因素，除非收取一定的额外费用。产品说明书（New Line Sheets）：

指一种表格，由买手和销售商制成，列举出某一产品款式的所有相关细节。供零售商和供应商使用，作为这个款式的特定相关信息文件（某些零售商对于New line sheets有其他不同的称呼，如购买订单）。机动资金（Open-to-buy）：

是零售商进行存储采购预算资金的一部分，用来在预先大量采购之后保留的一定的资金，在某个销售季或季中再进行采购。

国外采购办事处（Overseas Sourcing Offies）：

服装零售商利用国外办事处可以方便与其他国家的供应商进行沟通。新品进货时间（Phases）：

指一个流行季内新品上架时间段。大多数服装零售每季至少会有三个新品上架时间段。终端促销（Point-of-sale）：

指店内促销资料，如小册子或卡片。潜在顾客（Potential Customers）：

指零售商产品的目标购买者，一般会根据年龄、生活方式和收入情况进行分组。预选会（Pre-selection）：

指在最终选择产品之前的产品初选。会上，买手、销售商和质量监控人员会对产品进行分析，提出款式和价格的修改意见。

产品追踪检验（Progress Chasing）：

指产品研发过程中的每一关键路径阶段对其进行检验，一般由买手、供应商、质量监控人员和销售商共同进行。

公共关系（PR,Public Relations的缩写）：

零售商一般会通过内部的公关关系部或独立的公共关系公司在杂志和报刊上宣传公司的形象。

产品生命周期（Product Life Cycle）： 指产品自上市到衰退的一个周期。

质量检验（QC,Quality Controller或Quality Controll的缩写）： 大多数的服装零售商会聘用质检人员来管理产品质量，以保证产品符合要求（也有零售商称此为质量监控员或服装技师）。产品线规划（Range Planning）：

指根据预测的产品流行趋势和历史销售记录对下一季所需产品的数量和款式进行计划。成衣（Ready-to-wear）：

该词来源于法语中的prêt-á-porter成衣，是指由那些每个流行季都要在伦敦、巴黎、米兰或纽约的时装发布会上发布其系列作品的设计师的设计的服装。这些服装通常比高级服装便宜，因为不是采用定制的方式生产，但要比大路货服装贵。重复订单（Repeat Orders）： 指在相对短的一段时期内，由买手或销售商对预计将会售完的款式产品进行二次订购。如果原供应商没有足够的生产能力，零售商又设计出新款式，买手会将订单转向具有生产能力的其他制造商。

来源：中赫时尚

封样（Sealing Samples）： 指最终确认生产的服装样品。零售商的质量监控部门会对样品进行验证并盖章。零售商和制造商都会留有每款服装的样品，是产品生产能达到同样的质量标准。说明书（Spec.sheet，Specification Sheet的缩写）： 指由设计师提供的一份产品目录说明，包括图样（服装样式简图）、面料成分和装饰等细节。花样（Strike-off）：

指面料样品上的印花样式，花样通常由买手在面料印花批量生产前对颜色进行确认。今年/去年（TYLY）：

指产品今年的销售业绩与去年同期的比较，如在某一周内某一款产品的销售额情况的比较。视觉营销（Visual Merchandising）： 指零售商进行的产品展示和陈列。穿着试验（Wearer Trials）： 在产品发货前，对其进行穿着试验以检测耐久性。这项工作一般会在特定时间内由志愿顾客试验，最后由制造商或零售商进行分析确认。

来源：中赫时尚

服装采购 篇五

进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

一、批发和零售的利润模式

批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。

开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购是没有人愿意买单件产品时，要不就给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。

所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心（如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢？），进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

二、进货的数量

进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来（包括店租、人工水电，税，管理费用等等），然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你最起码就需要进2500元的货了，因为5000／200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。

进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。

三、如何获得批发商的支持

能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。

批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

四、批发市场的规则

1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。

当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离

进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。

2、不要指望通过批发商换货来降低风险。

进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

3、批发市场里面价格的调整很小。

前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%～3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。

这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。首次进货的迷途在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。

更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。

服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从

开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。

练就选货的火眼金睛

在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。

古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。

由于生意兴旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。

许保英说，她所以能准确进货，主要做到了三点：

一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。

二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但许保英却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。

一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前没有卖过此类款式，心里没底，就先进了5件，结果一天就卖完了。第二次她又大胆进了40件，3天销售一空。后来她每次补货都进30件，而且销售势头一直很好。

外贸服装 李鬼泛滥

现在，在街头林立的服装小店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分尾货，包括从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优惠，而且非常受欢迎，因此也让很多经营者把目光锁定在外贸服装上。满大街的外贸服装店里新品不断，而厂家并不会真有这么多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一位外贸工厂的经理介绍，尾货有且仅有两种可能，一是瑕疵品，一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品，后者生产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，虽然每批产品都允许有损耗，但是多余的面料一般都会控制在两套以下，有时候甚至一点不剩。因此现在市场上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品，请国

内的服装厂家成批仿制的；或者是国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按原来的样板再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场。

这样的商品对消费者还是有吸引力的，很多服装店和批发商在销售时都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法，初入行的投资者如果真相信了批发商的这些说法，就未免过于天真了。现在很多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款，批发价也比同类内销产品高得多，利润空间也很大，一件15元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一个名牌的标签就能卖25元甚至更高。因此服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛，注意观察服装的细节，防止进到质次价高的伪“外贸服装”。

由于练就了如此高深的选货本领，许保英不用像其他人一样在虎门住宿，不仅降低了进货成本，而且店铺的新货流转率也更高，更能吸引客户持续选购。这样，她店铺里服装的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背，甚至连跟风模仿都来不及。这种选货的技巧跟许保英较高的服装审美水平有关，更重要的是善于搜集服装流行信息。她搜集的方法主要是听、看、访、查。

“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论；“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。

外贸服装的鉴别方法看针脚。真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这么多。看辅料。有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志（logo），如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。

看是否水洗。真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。

各地主要服装批发市场一览

广州:广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。

虎门:有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。

北京:较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。

杭州:四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的男装也很多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不太适合北方客户。

上海:七浦路市场比较有名，但没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭

州四季青拿货。

武汉:武汉的汉正街全国闻名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。

福建:福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。

沈阳:沈阳五爱市场是东北的老服装市场，因为老，单位面积偏小，许多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在附近扎兵。

不管哪里的服装批发市场，都有四种形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威等。第二种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种就是路边的小店，这种业态以汉正街最多。

所为的代理商就是中端商，是一线零售商与生产商的“桥梁”。所以代明商对于品牌创建初期是生产商的渠道开发“助手”，但后期是生产商的“发货部门”与“服务部门”。

顾名思义要做好代理商就必需具备“拓展”与“后期维护”。

在现“白热化”服装市场中，如何做好拓展？而要做好拓展“诚信”与“款式”就是前提条件，我们都知道在传统透明的行业里边谁能立足无疑是谁多“一口气”，这“一口气”也就是比其它企业付出更多的“诚信”与“款式”相综合后才可能所达到的。

“诚信”是怎么得来？诚信是从代理商的创建之日起开始记算的，也是有权来掌握的，而款式对于代理商来说是没有掌握权的，这是由厂家来掌握的。所以当代理商签定好代理某品牌后，能否把握好自己的命运就靠后期的服务了，不论是现有的店铺营运还是后期的加盟拓展都需要“诚信”来支撑。

我们的代理商在与加盟零售店洽谈时都说“只有你们赚钱到了我们才可能有钱赚”，前面甜言蜜语的拓展，但后来我们的代理商与加盟商的和作中实际有做到吗？

就在这短短的两三年时间里为什么我们代理商的业绩今非昔比了，就在这两三年的时间里一落千丈的销售业绩让不少当初叱诧风云的代理商们把以往胜利的果实都快赔光了。

虽着经济危机的连袭前两三年还是我们 引以为傲的代理商怎么就瞬间杳无踪影了呢？“危机”在中国文化的字典里的意思是蕴藏着机会，而这个机会是给大胆创新与拥有大量地头力才的企业最好最有力的举证，同时也是给跨传统思维与逆道而行的有力。所以“危机”对于亦步亦趋者与胆怯者来说是“危机”，而对于创新与地头力的企业来说确是“机会”。