马云在德国的演讲稿视频 马云在德国的演讲稿

篇1： 马云德国汉诺威CEBIT励志演讲稿

马云德国汉诺威CEBIT励志演讲稿

尊敬的默克尔总理，马凯副总理，女士们先生们，大家晚上好

非常荣幸能够在cebit上进行演讲。

记得XX年以前，我第一次来到汉诺威时，我们试着租了一个小小的展位来出售中国产品到西方，到欧洲。当时花了很长时间找展位，而汉诺威也远不如现在这么繁荣。

整个过程（找展位）很难，最后我们终于找到一个很小的位置，但是很少人光顾。

8年前，我们又回来了。我们希望帮助所有的参展者，把他们迁移到网上，帮助他们在阿里巴巴上卖东西――但这也没有成功。因为当时人们觉得在线交易和贸易展会是互相冲突的。

今天我又回来了。我回来的原因，是要找到互联网经济缺失的那重要一部分。过去，互联网非常成功，但是我发现一个非常奇怪的事情，很少有互联网公司能健康的、平静的活过3年。

这意味着大部分互联网公司只有“蜜日”，“蜜周”，他们甚至没有蜜月。问题在哪里？缺了什么？我坚定的相信，缺的`那部分，能够在欧洲找到。

是什么？

无论你是否喜欢，过去20年，互联网对人类社会产生了巨大的影响，每个人都相信互联网为世界做出了伟大的贡献。而许多传统企业讨厌互联网，因为互联网毁掉了他们的生意。

但是为什么互联网公司担忧？你看到谷歌，facebook，亚马逊，ebay和阿里巴巴，我们所有的人天天担心。我们觉得这里面一定有问题。我们必须找到一个解决方案，让我们的公司能够像奔驰，西门子一样，活得长久而健康。

如果一个行业不能活的超过3年，如果不是所有的公司能够快乐的生存超过3年，那这个行业永远无法成为主流，这个行业永远不可能深深根植于经济――所以，我们要做什么才能找到解决方案？

世界正在快速改变，我们今天的科技发展非常非常迅速，大部分人不知道it是什么，互联网是什么。

it科技和数字科技，这不仅仅是不同的技术，而是人们思考方式的不同，人们对待这个世界方式的不同。

我们不知道世界30年后会变成什么样，我们不知道数据在30年后会长成什么样――但是我们相信，整个世界在30年后会大大改变。

如果第一次和第二次技术革命释放了人的体力，那这次技术革命释放了人的脑力，脑力在革新。

未来的世界，我们将不再由石油驱动，而是由数据驱动；未来的世界，生意将是c2b而不是b2c，用户改变企业，而不是企业向用户出售――因为我们将有大量的数据。制造商必须个性化，否则他们将非常困难。

未来的世界，所有的制造商他们生产的机器，这些机器不仅会生产产品，它们必须说话，它们必须思考。机器不会再由石油和电力驱动，机器由数据来支撑。

未来的世界，企业将不再会关注于规模，企业不再会关注于标准化和权力，他们会关注于灵活性，敏捷性，个性化和用户友好。

而且我强烈相信，在未来的世界，我们会有很多女性领袖――因为在未来人们将不会只关注在肌肉力量，而会更加重视智慧，重视关怀和责任。

我认为，互联网必须找到那个缺失的部分。这个缺失的部分就是鼠标和水泥携手合作，找到一个方法让互联网经济和实体经济能够结合。只有当鼠标和水泥结合时，互联网公司才能活下来，才能开心的活30年。

如果这个结合实现，那才能被称作“d商务”时代的开端，“d”指的不是电子，我叫它数据经济，所有的东西都会被改变。

并且我相信这个世界将会因此变得非常美丽，同时也非常富有挑战性。

像苹果这样的公司告诉我们未来的样子是什么样的。有一种东西将会在机器中流动，那就是数据。

我们在一个创新，雄心，发明和创意的伟大时代，我相信每个人都在非常努力的工作，实现他们的梦想。今天我们看到了真实世界的工人，卡车司机和游戏玩家……所有这些人在过去，是不可能利用科技实现他们的梦想的。但今天，数据让一切成真。

但我强烈的相信，不是科技改变了世界，是科技背后的梦想改变了世界。如果是科技改变了世界，我不会在这儿，我没有被训练成一个科技专家，我对电脑一无所知，我对互联网也了解的不多。但是我有一个强大的梦想，我要帮助中小企业。

所以XX年前我来这里想向欧洲出售中国产品，没有成功。XX年后我想帮助欧洲企业向中国向世界，通过互联网出售产品。是梦想在驱动这个世界，不仅仅是科技。

女士们先生们，让我们共同努力，这是一个精彩的世界，这是一个属于年轻人的世界，这是一个属于未来的世界。

非常感谢各位的聆听。

篇2：马云德国震撼演讲

在德国汉诺威IT博览会上，阿里巴巴创始人马云不仅作为唯一受邀的企业家代表，在开幕式上作了主旨演讲，还现场为中国副总理马凯和德国总理默克尔演示了支付宝新技术“刷脸支付”，刷自己的脸给嘉宾“淘”礼物! 下面我们一起聆听这位传奇大腕的精彩演说。

尊敬的默克尔总理，马凯副总理，女士们先生们，大家晚上好!

非常荣幸能够在CeBIT上进行演讲。

记得以前，我第一次来到汉诺威时，我们试着租了一个小小的展位来出售中国产品到西方，到欧洲。当时花了很长时间找展位，而汉诺威也远不如现在这么繁荣。

整个过程(找展位)很难，最后我们终于找到一个很小的位置，但是很少人光顾。

8年前，我们又回来了。我们希望帮助所有的参展者，把他们迁移到网上，帮助他们在阿里巴巴上卖东西――但这也没有成功。因为当时人们觉得在线交易和贸易展会是互相冲突的。

今天我又回来了。我回来的原因，是要找到互联网经济缺失的那重要一部分。过去20年，互联网非常成功，但是我发现一个非常奇怪的事情，很少有互联网公司能健康的、平静的活过3年。

这意味着大部分互联网公司只有“蜜日”，“蜜周”，他们甚至没有蜜月。问题在哪里?缺了什么?我坚定的相信，缺的那部分，能够在欧洲找到。

是什么?

无论你是否喜欢，过去20年，互联网对人类社会产生了巨大的影响，每个人都相信互联网为世界做出了伟大的贡献。而许多传统企业讨厌互联网，因为互联网毁掉了他们的生意。

但是为什么互联网公司担忧?你看到谷歌，facebook，亚马逊，eBay和阿里巴巴，我们所有的人天天担心。我们觉得这里面一定有问题。我们必须找到一个解决方案，让我们的公司能够像奔驰，西门子一样，活得长久而健康。

如果一个行业不能活的超过3年，如果不是所有的公司能够快乐的生存超过3年，那这个行业永远无法成为主流，这个行业永远不可能深深根植于经济――所以，我们要做什么才能找到解决方案?

世界正在快速改变，我们今天的科技发展非常非常迅速，大部分人不知道IT是什么，互联网是什么。

IT科技和数字科技，这不仅仅是不同的技术，而是人们思考方式的不同，人们对待这个世界方式的不同。

我们不知道世界30年后会变成什么样，我们不知道数据在30年后会长成什么样――但是我们相信，整个世界在30年后会大大改变。

如果第一次和第二次技术革命释放了人的体力，那这次技术革命释放了人的脑力，脑力在革新。

未来的世界，我们将不再由石油驱动，而是由数据驱动;未来的世界，生意将是C2B而不是B2C，用户改变企业，而不是企业向用户出售――因为我们将有大量的数据。制造商必须个性化，否则他们将非常困难。

未来的世界，所有的制造商他们生产的机器，这些机器不仅会生产产品，它们必须说话，它们必须思考。机器不会再由石油和电力驱动，机器由数据来支撑。

未来的世界，企业将不再会关注于规模，企业不再会关注于标准化和权力，他们会关注于灵活性，敏捷性，个性化和用户友好。

而且我强烈相信，在未来的世界，我们会有很多女性领袖――因为在未来人们将不会只关注在肌肉力量，而会更加重视智慧，重视关怀和责任。

我认为，互联网必须找到那个缺失的部分。这个缺失的部分就是鼠标和水泥携手合作，找到一个方法让互联网经济和实体经济能够结合。只有当鼠标和水泥结合时，互联网公司才能活下来，才能开心的活30年。

如果这个结合实现，那才能被称作D!economy，不仅仅是数字经济，我叫它数据经济，所有的东西都会被改变。

并且我相信这个世界将会因此变得非常美丽，同时也非常富有挑战性。

像苹果这样的公司告诉我们未来的样子是什么样的。有一种东西将会在机器中流动，那就是数据。

我们在一个创新，雄心，发明和创意的伟大时代，我相信每个人都在非常努力的工作，实现他们的梦想。今天我们看到了真实世界的工人，卡车司机和游戏玩家……所有这些人在过去，是不可能利用科技实现他们的梦想的。但今天，数据让一切成真。

但我强烈的相信，不是科技改变了世界，是科技背后的梦想改变了世界。如果是科技改变了世界，我不会在这儿，我没有被训练成一个科技专家，我对电脑一无所知，我对互联网也了解的不多。但是我有一个强大的梦想，我要帮助中小企业。

所以14年前我来这里想向欧洲出售中国产品，没有成功。14年后我想帮助欧洲企业向中国向世界，通过互联网出售产品。是梦想在驱动这个世界，不仅仅是科技。

女士们先生们，让我们共同努力，这是一个精彩的世界，这是一个属于年轻人的世界，这是一个属于未来的世界。

非常感谢各位的聆听。

篇3：马云经典演讲稿

马云在公共场所的任何时刻面对记者的采访老是显得熟能生巧、幽默风趣而又妙语如珠,有时下笔成章,就犹如背诵一篇早已烂熟于心的报告稿。以下是星吧为您整理的两篇马云经典演讲稿，供您参考!

【马云经典演讲稿一】改变世界的不是科技,是梦想

尊敬的默克尔总理，马凯副总理，女士们先生们，大家晚上好

非常荣幸能够在CeBIT上进行演讲。

记得14年以前，我第一次来到汉诺威时，我们试着租了一个小小的展位来出售中国产品到西方，到欧洲。当时花了很长时间找展位，而汉诺威也远不如现在这么繁荣。

整个过程(找展位)很难，最后我们终于找到一个很小的位置，但是很少人光顾。

8年前，我们又回来了。我们希望帮助所有的参展者，把他们迁移到网上，帮助他们在阿里巴巴上卖东西——但这也没有成功。因为当时人们觉得在线交易和贸易展会是互相冲突的。

今天我又回来了。我回来的原因，是要找到互联网经济缺失的那重要一部分。过去，互联网非常成功，但是我发现一个非常奇怪的事情，很少有互联网公司能健康的、平静的活过3年。

这意味着大部分互联网公司只有“蜜日”，“蜜周”，他们甚至没有蜜月。问题在哪里?缺了什么?我坚定的相信，缺的那部分，能够在欧洲找到。

是什么?

无论你是否喜欢，过去20年，互联网对人类社会产生了巨大的影响，每个人都相信互联网为世界做出了伟大的贡献。而许多传统企业讨厌互联网，因为互联网毁掉了他们的生意。

但是为什么互联网公司担忧?你看到谷歌，Facebook，亚马逊，eBay和阿里巴巴，我们所有的人天天担心。我们觉得这里面一定有问题。我们必须找到一个解决方案，让我们的公司能够像奔驰，西门子一样，活得长久而健康。

如果一个行业不能活的超过3年，如果不是所有的公司能够快乐的生存超过3年，那这个行业永远无法成为主流，这个行业永远不可能深深根植于经济——所以，我们要做什么才能找到解决方案?

世界正在快速改变，我们今天的科技发展非常非常迅速，大部分人不知道IT是什么，互联网是什么。

IT科技和数字科技，这不仅仅是不同的技术，而是人们思考方式的不同，人们对待这个世界方式的不同。

我们不知道世界30年后会变成什么样，我们不知道数据在30年后会长成什么样——但是我们相信，整个世界在30年后会大大改变。

如果第一次和第二次技术革命释放了人的体力，那这次技术革命释放了人的脑力，脑力在革新。

未来的世界，我们将不再由石油驱动，而是由数据驱动;未来的世界，生意将是C2B而不是B2C，用户改变企业，而不是企业向用户出售——因为我们将有大量的数据。制造商必须个性化，否则他们将非常困难。

未来的世界，所有的制造商他们生产的机器，这些机器不仅会生产产品，它们必须说话，它们必须思考。机器不会再由石油和电力驱动，机器由数据来支撑。

未来的世界，企业将不再会关注于规模，企业不再会关注于标准化和权力，他们会关注于灵活性，敏捷性，个性化和用户友好。

而且我强烈相信，在未来的世界，我们会有很多女性领袖——因为在未来人们将不会只关注在肌肉力量，而会更加重视智慧，重视关怀和责任。

我认为，互联网必须找到那个缺失的部分。这个缺失的部分就是鼠标和水泥携手合作，找到一个方法让互联网经济和实体经济能够结合。只有当鼠标和水泥结合时，互联网公司才能活下来，才能开心的活30年。

如果这个结合实现，那才能被称作“D商务”时代的开端，“D”指的不是电子，我叫它数据经济，所有的东西都会被改变。

并且我相信这个世界将会因此变得非常美丽，同时也非常富有挑战性。

像苹果这样的公司告诉我们未来的样子是什么样的。有一种东西将会在机器中流动，那就是数据。

我们在一个创新，雄心，发明和创意的伟大时代，我相信每个人都在非常努力的工作，实现他们的梦想。今天我们看到了真实世界的工人，卡车司机和游戏玩家……所有这些人在过去，是不可能利用科技实现他们的梦想的。但今天，数据让一切成真。

但我强烈的相信，不是科技改变了世界，是科技背后的梦想改变了世界。如果是科技改变了世界，我不会在这儿，我没有被训练成一个科技专家，我对电脑一无所知，我对互联网也了解的不多。但是我有一个强大的梦想，我要帮助中小企业。

所以14年前我来这里想向欧洲出售中国产品，没有成功。14年后我想帮助欧洲企业向中国向世界，通过互联网出售产品。是梦想在驱动这个世界，不仅仅是科技。

女士们先生们，让我们共同努力，这是一个精彩的世界，这是一个属于年轻人的世界，这是一个属于未来的世界。

非常感谢各位的聆听。

【马云经典演讲稿二】未来仅靠勤奋与努力是不够的

珍惜每一次犯过的错

阿里创办至今，淘宝是,支付宝是。我们比较运气。这15年我们确实走得比较快，今天看过来还不错，但是期间犯的错，不亚于任何一家创办业已二三十年的公司——可能比他们犯得还要多。

但是，我们检讨自己比对时代的抱怨和指责要多、我们更正自己的速度很快。这十五年我自己也老了很多。我没想到做企业会这么辛苦。当然，我也觉得自己非常幸运，幸运在我们有这样的机会。

变革一：大数据时代，光有努力是不够的

浙商群体了不起。我们就靠着勤奋和努力做到了今天。但是，我们得思考，因为到今天光靠勤奋勇气还远远不够。当然，没有勇气是走不下去的，没有勤奋更是走不下去的。但是今天看来，光靠勤奋与努力是远远不够的。在座哪位没有勇气?谁不勤奋?谁不是晚上蹲在厕所还在想着商业?

阿里有今天是因为我们坚信未来，坚信趋势，坚信15年之后能够解决我们面临的这些问题。我那时候读胡雪岩的书印象很深刻，他有句话说得太对了。生意越来越难做，但越难做越是机会。别人不做的你就去做，你要看得更多。你看到一个县，就做一个县，你看到一个小城市你就做一个城市。你看到未来，你就做未来。阿里的红利，就是15年以前看到了今天的形势。我相信你们都是在15年之前甚至更早就看到一些东西所以才走到今天。

我们说前三十年难，后三十年难，前三十年难在摸索，后面三十年是因为技术变革，使得商业社会有了颠覆性的变化。这个就是互联网变革和技术创新带来的社会性的变化。

我们有今天，是因为我们迅速改变了自己，把握了这一天，但未来技术变革也是我们不得不面对的事实。

今天技术变革还在，它一直没有停止过。举个例子，以前出行是马车，后来有了电车。电车与出租车第一次出现的时候，那些马车夫都觉得很恼火，都想去砸掉。但后来也会习以为常，一个新的东西出现总会让大家不那么适应，可能会触动一些既有的利益。大家现在看到的不是一种业务，而是一种时代的变革。

我们一直在谈大数据，那么大数据是什么概念?我觉得大计算起来才算大数据，否则数据不连通就是一堆垃圾。

变革二：重塑组织机构帮助你的企业成为百年企业

我天天提醒自己，我们过去常说，四十岁替员工干，五十岁替别人干。我们要重建公司的组织架构和商业体系。做商人，有所为有所不为，企业，其实就是建组织，你整个制度体系的建设才是最重要的。

过去几年，我们花了最大的时间和精力不是在数据和钱上，而是在人才和组织上，没有人才储备和奖惩体系，所有的战略都是白说的。你一个人干到死，没有用，必须有组织来干。我可以很负责地告诉你，你要是说的和做的不一样，你的员工马上跳起来，组织分分钟解散。我们必须要求自己言行合一。

只有建立组织体系才能不断的把握自己，只有在把握趋势的时候，才能掌握组织。我们喜欢谈企业文化，但其实那些规章、守则都不是企业文化，文化就是DNA，就是你行为的标准，规章越多，文化越弱。文化是自己的行为。只有自己的行为才是企业的文化与标杆所在。

变革三：要知道自己要什么放弃什么

互联网能做的东西很多，但我们做我们该做的。我们不是挣更多钱，我们是围绕真正帮你的客户，帮那些相信你的企业去做一些事情。

阿里这家公司不是我的，是我有幸参与的。我们去看历史上中国的商人，有几个有好的结果?都没有什么好的结果，结局都很糟糕。要保持好的结果，就是知己知彼，知道自己有什么要什么放弃什么，知道客户需要什么?那么，这个公司交给谁。最后我想明白了，最后应该交给社会，交给社会了，大家去管理这个公司才可以。

回应质疑：我不是耍大牌

现在有人说，马云脑子有问题，并购这个并购那个，但是批评我们的之前也没有理解我们，他也不会明白你的未来。

我们始终坚持“让天下没有难做的生意”，我们坚持为中小企业搭建平台，我们坚持客户第一，员工第二，股东第三，这个原则不会变。

现在很多人找我找不到，觉得我耍大牌，我不是耍大牌，我是真没时间。从前小企业你做一些变革叫创新，大家都会鼓掌，大企

马云催泪励志演讲稿三

今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享,尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益,但我坚信,一定有个别懒的去判断我讲的是否正确就效仿的人,可以获益匪浅。

让我们开启今天的话题吧!

世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人,无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育,他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧:天才就是99%的汗水加上1%的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗,最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒的想他成功的真正原因,所以就编了这句话来误导我们。

很多人可能认为我是在胡说八道,好,让我用100个例子来证实你们的错误吧!事实胜于雄辩。

世界上最富有的人,比尔盖茨,他是个程序员,懒的读书,他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令,于是,他就编了个图形的界面程序,叫什么来着?我忘了,懒的记这些东西。于是,全世界的电脑都长着相同的脸,而他也成了世界首富。

世界上最值钱的品牌,可口可乐。他的老板更懒,尽管中国的茶文化历史悠久,巴西的咖啡香味浓郁,但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水,装瓶就卖。于是全世界有人的地方,大家都在喝那种像血一样的液体。

世界上最好的足球运动员,罗纳耳朵,他在场上连动都懒的动,就在对方的门前站着。等球砸到他的时候,踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说,他带球的速度惊人,那是废话,别人一场跑90分钟,他就跑15秒,当然要快些了。

世界上最厉害的餐饮企业,麦当劳。他的老板也是懒的出奇,懒的学习法国大餐的精美,懒的掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖,结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板,懒的把馅饼的馅装进去,直接撒在发面饼上边就卖,结果大家管那叫PIZZA,比10张馅饼还贵。

还有更聪明的懒人:

懒的爬楼,于是他们发明了电梯;

懒的走路,于是他们制造出汽车,火车,和飞机;

懒的一个一个的杀人,于是他们发明了原子弹;

懒的每次去计算,于是他们发明了数学公式;

懒的出去听音乐会,于是他们发明了唱片,磁带和CD;

这样的例子太多了,我都懒的再说了。

还有那句废话也要提一下,生命在于运动,你见过哪个运动员长寿了?世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒的吃的和尚?

如果没有这些懒人,我们现在生活在什么样的环境里,我都懒的想!

人是这样,动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟,他们一辈子几乎不怎么动,就趴在那里,结果能活一千年。他们懒的走,但和勤劳好动的兔子赛跑,谁赢了?牛最勤劳,结果人们给它吃草,却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的,什么也不干,抱着根竹子能啃一天,人们亲昵的称它为“国宝”。

回到我们的工作中,看看你公司里每天最早来最晚走,一天像发条一样忙个不停的人,他是不是工资最低的?那个每天游手好闲,没事就发呆的家伙,是不是工资最高,据说还有不少公司的股票呢!

篇4：马云在青川

马云在青川

马云就站在那里. 他戴着一顶黑色短檐软帽,双手抱胸,抬抬脖子,向更高的天空中张望.他的样子看起来和在乡下高尔夫球场的`第18洞边谈并购事宜的时候没什么两样.

作 者：雷晓宇  作者单位： 刊 名：中国企业家 英文刊名：CHINA ENTREPRENEUR 年，卷(期)： 338(9) 分类号： 关键词： 

篇5：马云励志演讲稿

马云励志演讲稿

什么是老板?老板的老就是老师，板就是规矩。没有这两样东西是走不远。我不讲宏观道理，一会儿少年派的人讲，我只实实在在的，在我眼里一个完全不懂技术的人的干货，做普通员工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必须有强大思想，没有真正很好的思想没有办法把企业做大。

马云称，“IT界、互联网界存在一个巨大问题，我们动不动都爬到屋顶上讲大产业、大行业发展、国家体制改革、国家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行业情况，就干不了事。其实跟你一点关系都没有。世界金融危机，我有一次看到县领导讲话，世界经济发生了巨大危机、欧洲经济发生了巨大危机，所以我们县经济不好。这跟你有什么关系?”

以下是马云演讲实录：

年纪大的人容易记性不好，吴鹰又把我的年龄往上涨了，但是退休的事是真的。我想了9年，计划了6年，实施了3年。我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。所以我觉得48岁以前我的工作是我的生活，48岁以后我希望我的生活是我的工作。

不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。我不希望自己70、80岁还在公司开早会，我的同事很生气，又不好意思说。昨天晚上到的比较晚，晚上跟大家聊的特别开心，回想当年往事，中国互联网发展，我们经历了很多有意思的事情，回顾自己犯过的错误，见过无数奇葩类的人，但是这是最美好的经历，人生就是这样。

我回去后又睡不着，我想14年给了我那么多有意思的经验，以后又有什么样的东西可以让我们这帮人再一起吹牛、聊天。如果今天不设计好的话，15年以后一定会很倒霉。我们这批人昨天晚上聊，我们这些人都是对梦想的追逐，都有很好的梦，对梦想的坚持和执着。但是中国的梦，我认为13亿人应该有13亿不同的梦，所谓中国梦不是把全中国统一一个梦，因为13亿人不同梦想才会有今天、明天。

我今天来不想谈IT未来的展望，一会儿留给马化腾、李彦宏年轻人谈，我比他们大几岁，男人大1岁就是1岁，千万不要跟年轻人比远见，不要跟年轻人比创新，我只讲一些作为我们这些年轻的人观察到、听到的一些事，今天讲讲如何把梦想变成现实，如果梦想变不成现实，就是空想、瞎想，最近讲的最多的就是空谈误国。

我不是学技术的，我对IT真不懂，我也不懂管理、不懂产品，但是我后来发现自己找到了一个地方是可以做的，就是在管理、在领导力、在怎么样把梦想变成现实上，我估计我比绝大部分IT人花的时间更多。

刚才周教授、常董事长讲了非常好的战略情况。大企业要有小作为、小企业要有大梦想。我们每个人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它变成现实，怎么把它变成一个真正的不是一个空想的事。大企业的小作为往往是很多事情是一个瞬间的小动作影响了你这个企业未来发展的决定，影响了整个企业甚至社会变革，我们从政治事件上，王*这么小一件事引起了整个社会巨大变革，企业也是一样。

我相信马化腾他们的微信也是一个小小的偶然的触发形成这样，支付宝坦诚跟大家讲我们就是一个小小的想法变成了一个巨大的变革。所以我想今天的IT界、互联网界存在一个巨大问题，我们动不动都爬到屋顶上讲大产业、大行业发展、国家体制改革、国家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行业情况，就干不了事。其实跟你一点关系都没有。

世界金融危机，我有一次看到县领导讲话，世界经济发生了巨大危机、欧洲经济发生了巨大危机，所以我们县经济不好，说跟你有什么关系?阿里巴巴走到现在为止生存下来很重要一点就是我们关心自己，如果你不关心自己、不关心自己员工、家人、朋友，不要希望他会关心所有人。我不太希望一个大公无私，一个没私的人不太可能有公。

篇6：马云英文演讲稿

大家好，我是马云，阿里巴巴集团的创始人和董事会主席，

Hello, I’m Jack Ma, founder and chairmanofAlibaba Group.

15年前，在我的公寓里，18位创始人有了一个梦。这个梦想就是，在某一天我们能够创立一个为成千上万小企业主服务的公司。这个梦想，从始至终都没有改变过，让天下没有难做的生意。

15 years ago, 18 founders in myapartment had a dreamthat someday we can build up a company, that can servermillions of smallbusiness. Today, this remains our mission to make easy to dobusiness anywhere.

在阿里巴巴，我们为一些小的生意人奋斗，和他们的客户在不懈努力。其实，我们的目标非常简单：能够帮助商家和客户找到彼此，并按照他们独特的需求方式来开展服务。我们帮助这些小生意人成长，创造出前所未有的工作机会，开拓出崭新的市场。

At Alibaba, we fight for the little guy,thesmall businessmen and women and their customers. Our role is simple.Throughour ecosystem, we help merchants and customers find each other andconductbusiness on their terms and in ways that best serve their unique needs.We helpmerchants to grow, create jobs and open new markets, in ways that werenever beforepossible.

15年过去了。我们在中国已经成了一个家喻户晓的名字。现在，我们也已经准备好让全世界来认识我们。

Today, 15 years passed. We’ve grownsosignificantly and have become a household name in China. And soon, we arereadyfor the world to know us.

稍后，您将听到我们公司商业上经营的细节。不过，首先让我带您开启一段走遍中国的.旅程，让我们透过一些真实的人们以及他们的真事，看看阿里巴巴对他们产生了什么影响。

You will hear details from our businesslater.But first let me take you on a journey around China, to see some of therealpeople, real stories that Alibaba has impact on them.

我深感荣幸，能和你们分享这些故事，能为您展示阿里巴巴的精神与核心，

I am proud to share with you thesestories thatshow the heart and sprit of Alibaba.

让我感到更加自豪的是，我们能够点燃创新、创造机会、造福客户、并且能给创业者圆梦。

I’m proud that we ignite innovation,create jobsbenefit customers and help entrepreneurs fulfill their dreams.

通过阿里巴巴这个平台，人们能够改善他们现有的生活，并且能够憧憬一个更好的未来。从我们最初很单纯的一个小期望开始，如今15年过去了。阿里巴巴已经改变了中国电子商务的模式。我们的业务不断发展壮大，但是我们从未丢失对于客户第一的理念。我们始终专注于帮助客户解决问题，基于这点，也成就了我们最好的业务结果。

With Alibaba’s platforms, people areimprovingtheir lives today, and have hope for a better tomorrow. From ourhumblebeginnings and throughout the past 15years. Alibaba has changed commerceinChina. Our business has grown, but we never lost sight of ourcustomers,focusing on solving their problems, leads to the best outcome for ourbusiness.

阿里巴巴已经走过了一段不短的旅程，要让阿里巴巴成为一家持续发展102的企业，还有87年的时间需要我们努力。我们深知，今天很不易，明天更加困难，但是未来是无限美好的。因此，我们必须更加努力，才能够在未来的漫漫征程中赢得胜利。

Alibaba has come a long way, but we wantto be acompany that can last 102 years. We still have 87 years to go, and webelieveone thing. “Today is difficult, tomorrow is more difficult, but the dayaftertomorrow is beautiful ”. So web have to work very hard in order to survivethelong journey.

今天很不易，明天更加困难，但是未来是无限美好的。

Today is difficult, tomorrow is moredifficult, butthe day after tomorrow is beautiful.

篇7：马云迎新年演讲稿

12月30日，阿里巴巴集团董事局主席马云在上海市浙江商会年会上发表演讲时称，“20最后一天，我们都没倒下，这是非常值得庆贺的，而也将并不好过!”

20我们坚持再活过去!

演讲时间：年12月30日

――马云在上海市浙江商会年会上的励志演讲稿

大家下午好!坐在那儿本来我不想发言，广昌说你来了，一定得跟大家分享、交流一下。因为我坐在下面，应该讲受益匪浅，听了经济学家的讲座，听了各位的交流。因为从经济学家开始，我还得说几句经济学家的问题。

其实这一年大家活得都不容易。但不管怎么说，我们都活下来了，年底这么忙，大家可以在这儿花一个下午，说明我们都过来了。商场如战场，战场上活着的人，是成功的，企业也一样。战场上，商场上年底还能站在那儿听讲座，还能交流，还能发奖金、工资，那就是不错。做企业的第一要素，就是不死，跟战士一样，上战场的第一要素，有时候不是为了赢，而是活着。

2015年最后一天，我们都没倒下，这是非常值得庆贺的!

我们每年都把未来的一年想得非常艰难。尽管我知道，第二年肯定有很多人做得比我们好，未必我们公司能做得更好，我们公司可能会有很多不可预期的困难出现，看清楚未来的灾难，仍旧为之，这才是真正的乐观。所以我觉得我们做企业，脚踏实地，其实来的3到5年经济情况并不容乐观，但是未来5到15年左右，中国的经济还是很有机会的。

在经济好的时候赚钱的企业家，不能称之为真正的企业家。股市是牛市的时候，街上买菜的老太太都能赚钱，你不能把自己称之为投资者，只能称之为炒股者。经济不好，你才是优秀的企业。好企业，基本上经历过几个悲惨的经历，或者是自己的原因，或者是经济的原因造成的，所以我觉得，在危机关头，能熬过去的企业才有“抗体”。

最近也听了很多经济学家讲，在短期以内中国经济有下滑压力。我个人认为，中国经济下滑压力，是长期的，是持久的，是永远性的。我们不可能回到9%、12%。我们要学习适应5、6%，甚至在未来，我们能保持2%-4%，已经很了不起了。因为我们已经是世界上第二大经济体。你继续保持15%的增长，这是要出问题的，到1.78，不太会长了，要的是脑袋，国家体制、机制，这也是一个科学，所以不是短期有压力，而是长期我们学会有2%到4%，其实2%、4%，已经非常了不起了。即使2%、4%，有企业依旧能达到200%、300%的成长，有的企业再好的经济形势，也做不好。其实经济形势好坏，与你自己做得好坏没有多大关系。所以，不要因为说你的企业做得不好，你就“归功于”经济不好，经济不好也有好企业，经济好的时候，不好的企业有的是。

总体来讲，过去的一年中国还是有很多有意思的事情，二胎开放了，人民币进了篮子，2015年其实很不简单，很多事情我这辈子可能看不见，都发生了。但是我们企业家就是要把握那些可能超越我们期望和预判的东西，我自己有时候想，人家现在把阿里巴巴看得挺神，其实阿里巴巴就是一个很普通的公司。16年以前，我们说出要成为世界十大网站之一，那个时候我们公司排名可能200万名以外，说这句话很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了这个目标。这不是因为我们多厉害，而是我们处在一个很有意思的独特的时代。这不是虚话，我们确实感谢这个国家，感谢整个改革开放，我们确实感谢互联网，感谢所有年轻人。没有这些，阿里巴巴所有的梦想，真是一个空想。

今天全世界变化最大的国家，可能就是中国。正在经历着巨大的变革，转型也好、升级也好、创新也好，各种各样的变革，都非常之大。特别是作为第二大经济体，中国现在在座所有的企业家我们拥有的机会，可能是人类社会在一个时代极其罕见的。我们是第二大经济体，但是企业的质量、数量、规模、品质，跟第一大经济体美国比，欧盟比，欧洲比，跟日本比，还相当非常之大。今天，我们能够参加“世界杯足球赛”的中国国家企业队，其实就像中国足球队一样，我们能进去，也是检漏进去，我们实力远远不足。但是作为第二大经济体，未来一定会诞生很多世界级的企业。

中国过去30年的改革开放，请问中国有多少企业活过了30年?而要想成为一个持久的经济体，大概需要50年，很多企业只有跨国50年的历程，这50年历程内至少有5到10次灾难，是经历了国家、国际形势和企业内部的灾难，才能称之为一个坚强的企业。任何一次打击，对我们来讲都是一次机遇。

大家今天讲得最多的就是创新，中国这个时代也是千年不遇。几千年来有哪个国家、哪个时代真正消灭贫困?但是我们这代人正在努力实现。互联网是一场前所未有的技术革命，我们是否能把握、掌握?

作为一个优秀的企业，我们要理解这个时代，要读懂这个国家，我们企业家只有真正了解自己有什么、要什么、放弃什么，你企业才会走得久。刚才周会长一番话，我听下来觉得周会长在反思自己有什么、要什么以及学会放弃什么。我们的知识越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因为智慧告诉你什么我们是不要的。

这也是一个真正的商业变革的时代，商业变革，每个人对机会的判断是不一样的，有的人把这个机会看作机会，灾难，有人把灾难看成机会，有人把好好的机会做成了灾难，而很多人又把灾难做成机会。其实机会在没有形成机会的时候，才是真正的机会，形成机会以后，往往是灾难的开始。所以今天的雾霾，已经形成了雾霾，抱怨有什么用呢?这时候是我们做企业巨大的机会，如果你改变了这个雾霾的现状，改变了中国的环境，你有可能是未来30年最了不起的企业。创新，企业家的职责是创新，创新的主角是企业家，企业家是社会发展过程中的科学家，企业家是稀缺资源，我们可以培养职业经理人，但是不可能培养企业家。所以这一点希望大家记住，我们企业家就是野生动物，我们就是原生态。我们对很多问题的反思和思考，是跟别人不一样的，所以我们对创新的理解，也是不一样的，创新不是讲故事。如果你觉得靠概念可以成功，那么你最后得到的，还是一个概念，如果你觉得讲故事能成功，最后你剩下的，只是一个故事而已。

大家要记住，创新是逼出来的，没有人是在顺利的情况下可以做好创新。创新是要付出巨大代价的，刚才王新奎教授讲的我非常同意，企业家是个状态，创新是有个时间的。马云的创新，可能就三年五年，但是创新付出巨大的代价、压力，是超过想象的。创新时间有限，如果你在乎许多外界的东西，就会失去人生中最宝贵的那一刻。65岁，你只能在自己家里做一些儿孙满堂的创新了。

创新也是有巨大风险的。传统银行机构在风险处理上比我们互联网创新要做得好。其实我们看问题的角度不一样，传统金融可能做的风险是把防弹衣做得越来越厚，越来越好，而我们的创新是让杀手根本不可能靠拢你。我们想的是完全不同的风格，你是把防弹衣做得更强还是让杀手没有可能出现在这个场地上?思考的深度广度，都是我们值得创新、反思的地方。

我们企业家一定要想明白另外一些问题，就是到底什么是成功?我个人也讲点哲学的，成，我们有时候讲，成在自己，功在后代。如果没有把功传给别人、社会、传承下去，让你的员工、客户、家人、所有认识的年轻人能得到那个功，你并不是很成功。

中国最怕的就是“首FU”，有好几种富，一种是富有的富，中国当首富是个灾难，应该是负责任的负。还有就是负债最多的负，我们也不少，但是我希望是首福，福气最好的人，有安稳的结局，千百年来做企业做得大的多少人有好的结局?我们不能解决我们的生存，出身在哪里，但是可以决定我们怎么死，企业更是如此。我们要为自己的企业、自己的员工、自己的后代找到一个很安稳、平稳的福气，只有你的家人、企业、员工、客户都得到好的、圆满的结局，这才是我们要的首福，福气的福，可能来得更好。

做企业，我们现在不知道什么时候开始，中国的企业开始学会了埋怨。其实真正的企业家，是不埋怨的，做成功的人，永远在检查自己的问题。台上的嘉宾都是在讲，我反思我过去的一年，但是不成功的人总是在怪别人，实体怪虚拟，都是别人没有做好，事实上是不是这样?其实实体经济也好，虚拟经济也好，今天都是个婴幼儿，两个孩子打架，都说对方不好。其实任何一个企业，我们永远面临着未来的挑战，我们永远面临着被别人淘汰，或者被自己淘汰。刚才讲过剩产业，中国有过剩能力吗?没有，是落后经济的能力过剩。中国制造业下滑了吗?制造业下滑，制造业从来没有下滑，世界上有苹果、特斯拉，是那些创新的，中国零售行业做得不好吗?零售行业做得很好，是你的零售行业做得不好。20年以前，你怎么把那些小商小贩、国有体制的那些落后、不能引领把握掌握未来的消费需求的商场给灭掉?你活了20年，这20年，你专注在房地产，没有专注在客户体验上，今天互联网把你给淘汰了，也是天经地义，因为互联网企业也一样，没有几家企业真正能活好三到五年，如果真正看一下，互联网企业的死亡率比传统企业好不到哪去，甚至更为残酷。

我们今天看到这些问题，也是我们的机会。中国经济不管怎么调整，不管浙商企业会面临多大的挑战，，有一点是肯定的：如果我们浙商群体过不了，中国没有一个商帮过得了，如果我们跨不过，谁能跨得过?中国几个商帮每年会有一天聚在一起，学习讨论半天时间?有多少商会能这么组织起来，这么研究和学习，反思自己、学习别人?我们做不好，谁能做得好?所以我们对自己，还是要有信心。

都说我们浙商的鼻子很灵，哪儿有商机，哪儿就有浙商。世界上任何一个角落，有可口可乐的地方，就一定有浙商，没有浙商的地方，好像没有可口可乐。所以浙商今后不仅要擅长于发现需求，我们还要创造需求，不仅要善于追赶需求，我们要引领需求，我们不仅仅要找到外在的需求，更要发掘内在的需求。所以，我觉得我们浙商未来最大的机会，在于整个国家就是品质的提升，消费品质的提升。我认为马云很难复制，因为我自己也复制不了，也不知道怎么走到今天了，没想过，从没想过自己会做企业，走到今天，是纯粹的巧合、偶然。但是很多以为自己能复制，麻烦就大了。你只能超越，不能复制。而且规模、速度并不决定你多成功，决定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒适感。中国经济一样，7%、9%，不重要，中国经济什么样的比例最舒适，这是最重要的。只有舒适度，才是最好的。有舒适度，你不会有这种压力，会调整自己。企业也一样，不要看到别人有30%的增长的一天，别人也有负30%增长的一天，只有把自己做好。

工匠精神，经济速度放缓，有什么不好?我最想不明白，其实水平好坏，在于慢速度，而不在于快速度。在快的过程中，一定会出错。如果你想快，又想慢，因为我们这个年龄的人要懂得放慢脚步，要懂得建立机制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技术来提升创造最好的产品，而让年轻人去提升速度，不要跟年轻人比速度，也不要跟年轻人比技术和产品的创新。

最后，我也想提醒大家，年并不好过。过好了，你就当马云说错了，过得不好，你要相信，其实大家过得都不好，挑战只会越来越大。互联网对大家的冲击，是远远超过你们在座所想象的。组织的变革、人才的变革、文化的变革、技术的变革，刚刚开始。

所以预祝大家2016年不是活得好，而是2016年我们坚持再活过去!因为阳光总是在那儿，希望能够照到我们身上。

谢谢大家!

篇8：马云英文演讲稿

Thank you very much, director sir, Ladies and Gentlemen.

Before my speech, I would like to show you a video which happened in Hangzhou about our Hangzhou SME summit, can I?

Thank you!

After 3 days, you know, in house meeting Internal and fly all the way here, and I did not feel quite well today.

But when I see the entrepreneurs, when I came to the SMEs, I always feel excited.

Because when I join the SME Conference, I see, from the eyes, the dreams, the passion, the hope.

When I join the Fortune 500 Conference, among the CEOs, I see the numbers, I see the revenues, I see the KPIs, I see the bloody competition.

But among the SMEs, you see “I have a dream, I want to do something.

” And that happens all the time and that makes me excited all the time.

And today I think last year every people say:“Woo, the economic is in trouble, and we are all dead, what we are going to do?” Today everybody seems to be happy, say the economy come back .

Is it really that the economy comes back? I don’t think so .

The money is going to big companies, the money goes to infrastructure; the money goes back to the stock market.

It seems nobody learns from that.

How can the economy come back if the SMEs do not come back? How can the economic come back if the dreams are not back, the hopes not come back?

I saw one thing that, few days, you know, 2 days ago I had a dinner with my Singapore friends and they said: “Singapore government is encouraging to have more babies, Because, you know , people are aging and not enough kids.”

I think SMEs, we, every economy, every nation, needs instant package to have more small medium size companies, to have more hopes, because every big company comes from the small business.

If without hope, without this kind of instants to have more babies, we are going to die.

Why I always feel excited? I have 8 babies.

In the far past 15 years, I built up 8 companies, seven of them, very healthy; one of them, I sold it.

And I keep the babies, when I look at my babies–Alibaba , Taobao, Alipay and you know ,the company we just have AliCloud, we just have a new baby 2 month ago .

I always feel excited because you see the hope, you know this baby is going to change me, this baby is going to change the world can change the customers.

And that’s the thing I always feel excited.

If you want to be happy, have more babies.

If you are the government, want your economy to be good, have more SMES.

These are the dreams, these are the hope, these are the future.

So this is all we want to say, but enough, we’ve been crying, say: “please give us support.” But all the SMES ask yourself one question.

We are not crying babies.

We believe we are tomorrow’s Google, we believe we are tomorrow’s eBay; we believe we are tomorrow’s UPS.

If we believe we are, we can be; if you don’t believe, you never be.

We heard a lot of government say:” (we give you) let me know what we can do.

let me know what we can help SMES.” we heard a lot of banks say:” well, we’ve been, you know, give loans to a lot of SMES.”I heard some bank said, well, one of the bank president said: “we gave like, you know, 200 millions US$ to the SMES.”I ask:” what’s the size the loan you give?”20 millions dollars.

How can you say the 20 millions? As the research I got, from Alibaba Group (Alibaba statistic), 87% of the SMES, what they need, the fund is below 60 thousand US$.

But they gave the loan 20 millions to some big companies, they are not SMES, they are not the hopes.

But, I think all the SMES say (that) nobody can help you.

My 8 companies, I always say,   nobody help us, only we can help ourselves.

Don’t rely on the government, don’t rely on the bank, forget about that.

Rely on your friends, rely on relatives, rely on your small dreams and always keep that thing in head.

Because I’ve been trying very hard to get loans from banks, always trouble.

Within the past the years, I even did not borrow one cent from banks, my kids grew up, I don’t know why.

And the banks always say because we don’t have enough information from the SMEs.

Tell me, any fortune 500, any big bank, CEOs or presidents go to the SMEs summit? No! They go to the CEOs summit.

How could you get information if you do not go there to listen to them, talk to them, share experiences with them? To see what they need is only 50 thousand US$, instead of 20 million dollars.

How can you get enough information? So, I think, well, we discussed yesterday say, banks are banks.

They always have to control the risk.

Right! So government banks, let’s think about something new.

New financial structure that can really help those millions of hopeful small companies that need only 50 thousand US $.

What is the right structure, what is the right organization to support them? That’s the thing we should think about.

So the other thing I want to share with you here is always I believe that small is beautiful.

And this financial crisis, it gave a lot of disaster; it’s a disaster to big companies.

This world, in 21th century, I think in last century, it’s bigger is better.

You have big (you know) factory, big amount, everything is big is good.

This century, in the 21st century, I always believe small is beautiful.

Because it’s not how fast your machine is.

It’s not how many equipment you have, it is how quickly you can change yourself to meet the market.

Because the information time, Internet and technology make a difference.

So the world IT last century is designed for the manufacturers.

This century IT is designed for making a help to the consumers.

So I think this is a disaster for the big company, century disasters for big companies.

But it is a great opportunity for small businesses.

For this financial crisis, we see a lot of big companies, we would never thought they would die, AIG, to me it’s like the empire, how could this happen.

Right all the G, the big car company which we respect, we always want to be there.

But today, they all died.

And let’s look at all the SMES, we still feel painful, but we are happy in our heart because we are still surviving.

And we heard so many stories about big companies giving trouble.

And I see the society; the government pays too much attention to these big trouble makers.

They are the trouble makers and we gave them enough support, let them die; It’s the time for them to die because they make troubles.

Every big company, they have different disaster, different problems, but all the SMES, have the same problems.

They need understanding and support.

This world is not fair, I know, so that’s why I want to encourage everyone all the SMES here, I’m the SME, I have 8 kids, I am still SME, I still believe I’m small.

Because when I am small, I know l can be big and I hate to be big, unfortunately.

When I was a small company, only have 20 people, I felt so excited.

Well, I can call every employee’s names and I know every time, everything I want to change, I can change within half a minute.

Now, oh, terrible.

When I was 20 years old, my friends said:” you company is not big enough.

If you are big, you are like a big boss.

You are easy, right, you can control your time.” No, my time is not controlled by myself; my time is controlled by all the meetings, sectary, KPI, shareholders, all the things.

It’s much tougher than when you are small.

So I always believe the first day love is every beautiful.

Believe the first day love, when you are small, at least you can have time to go out go to cinema with your wife and kids and enjoy wonderful view.

But when you are big, you always go to the board meetings.

And also I want to say that, I give you some, today I come here, people say Jack, you do not prepare, why don’t you have PPT.

I never prepare PPT, you know, I’m not good at technology.

I was trained to be a high school teacher and the only thing I can know about computer, funny thing, I’m running one of the biggest e-commerce companies in China, maybe in the world, but I know nothing about computer, the only thing I can know about computer is to send and receive email and browse.

That’s it.

Because I always think technology is for the people, people are not working for the technology.

But today I come here, as an entrepreneur.

I am prepared every day.

I’m not prepared for the PPT, because every time when I use the PPT, something wrong, I cannot use it.

So I come here to tell my old experiences, I want to share with you as 8 kids’ father what I did when I have trouble.

When I have trouble, I always remind me 3 things: focus on your customer, serve your employees, and learn from your competitors.

These are the key issues that I learned.

Focus on your customer, everybody toady talking about shareholder NO.1, I hate that.

I think it’s always customer NO.1.It’s the customer give you the money.

It’s the customer give you the innovations.

It’s the customer that makes you happy.

Year and year , when Internet bubble burst, we cannot get any money, we did not have revenue, we have nothing, but everyday what encouraged me go on was letters of thanks and emails from my customers, said Jack, Alibaba, keep on.

Because you helped us, someday we will help you.

That’s the dream I had.

So today, we believe shareholder NO.1 .you only think about making numbers.

You only think about revenues, you only think about how can make you stock market go up.

And I let you know, no shareholders can be trusted.

I tell you the truth.

Well, our share stock price, 2 years ago, we listed, 13.50 Hong Kong dollars.

Before that list, a lot of shareholders came to say Jack: “we are long-term shareholders, please give us more shares, we will keep it.” When the financial crisis time came, the day when IPO, 13.

50 Hong Kong dollars, we went up 40 dollars without doing anything good in 24 hours.

And then financial crisis came, 40 dollars to 3 dollars without doing anything bad, they all gone.

Most the shareholders, they are share traders.

How can you trust on them? So rely on your customers because the customers stay with you, customer grow up with you, customer give you the money, give you the hope, give you the support.

So focus on customer.

And secondly, rely and serve your employees, it’s you employee, your team that make the difference.

It’s the employees that make all the dreams realize.

If we say we have so many problems in our big companies have a problem in getting the innovation, how to make thing happen, well, because they do not listen to the employees, they focus too much on the shareholders.

And the shareholders, they give you this idea, that idea, when you really do their idea, they are gone.

They change all the time, but the employees stay with you.

I remember the tough days, was so difficult year and .

There was only one group of people that stay with me, that’s my colleagues.

And people say Jack:” you don’t have to pay me for 2 years, I will stay with the company because you respect us, because the customers love us.

“I tell you one funny thing, the only way you believe your employees are talents, they are talented people.

If you don’t believe them, they will never be.

My mistake I made when I was, in the year 2000, we raised 500 thousand US$ and that 5 million dollars.

When we have money, we started to make mistakes.

I tried to hair as many talents as possible.

Those talents are MBAs; those talents are vice presidents of multinational companies, because I believe if you have MBA, you must be good, right.

But when I hired these guys, oh, my god, it’s terrible.

These guys came to tell you strategy.

I only had 5 million dollars, I remember one of the vice president marketing said: “Jack this is the budget for next year marketing.” I said: “what that, 12 million dollars is.I only have 5 million.” He said:” I never done any plan below 10 million.” When something wrong, is always your fault, because you never know.

So try to find the right people, not the best people or your employees.

So if you try to hire great people in your own company which your company is not good enough at that time, just like put a Boone 747’s engine into a poor tractor, when that goes, your tractor never fly, into pieces.

So my suggestion is that look at your employees, develop them, only when they are developed, your company will be developed.

The day when we IPO, we created more than a thousand millionaires at least in the company.

All the guys in the sitting room, we had a chat.

Said:” ask me.

Now tell me one thing, why you are so successful.

Why we are so successful when we are 20s, become millionaires.

What happened, are we very hard working people.

I think there are much more hard working people outside.

Do you think we are smart enough? Oh At least, I’m not smart, I took 3 years 3 times to go to the university.

I failed all the times.

I don’t think I’m smart, I don’t think you are smart.

“And that time in the year 2000, it’s so difficult for Alibaba to hire people.

If they are not very that much disabled, we hired them, if they can walk, we hired them.

Because nobody believed the Internet, nobody believed e-commerce would work in China, nobody believed that.

You know, Internet can happen.

But these guys, because they have no jobs, so let’s come here.

They joined the company.

Those MBAs, Those people with great backgrounds, a lot of hunting company, they moved out, they started their own business, now, today they all failed.

Those guys, nobody hunting them, those guys, never thought of having the dream to build their own company and stayed with the company.

After 5 years, we all succeed.

Why? We keep our dreams, we believed it, no matter how big your dream is, make small tiny steps .

I had and grow with them, grow up with the company.

So, my mistake in year 2001 I told my 18 founders, I said: “you guys can only be team manager, all the VPs I will hire from outside.” Now 10 years have passed, all the wonderful people I hired from outside, 100% gone.

And those which I think, how could you be successful.

These guys all become VPs and directors.

They are all powerful.

Because they believe they can.

So I want to tell everybody here, we all small but care your employees.

These are the people, they have the families, they have dreams, they come here not only for the job, they come here with the dream to get shared with you.

And the third thing is learn from your competitors.

Don’t hate the competitors.

Big companies hate competitors, I love my competitors.

Without competitors, we will never grow up that much fast.

Year , when we started Taobao, it’s a C2C option model.

EBay, my competitor, at that time is with 80 billion dollars market capital.

We, small tiny, but we started compete.

It’s a lot of fun to compete with big guys.,you know if I started have a box with Taisen, I’m horned, you know.

If you have a chance to compete with somebody, it is a great competitor, you learned.

We learned from our competitors, we respect them.

Everything they move, you grow.

And the other thing I want to share with you is that competitors are the best laboratory for you.

Because competitors studied you.

Any innovative idea they come, you learn that.

Don’t copy them, learn from them.

So I love my competitors, every time when I look at them with admire.

But in China, people say, Jack, you are so crazy.

Because 4 years ago, I said, when I look though the microscope, I never see my competitors.

People say, “How could you be that Kuang wang.”And I said: “I’m looking for examples, models, why should I look for competitors.Competitors are everywhere.” And when you compete, having you found the most interesting part of the business is competition.

To make your competitors angry, to make your competitors jumping around, that’s the skill you should have.

Not make yourself jumping around and angry, right? Business is such a great fun.

When you compete, when I compete, if I got angry, if I jumping around, I know something wrong.

Because this is a wrong strategy to compete.

When you compete, not the purpose to make your competitors unhappy.

If they are unhappy, if they jumping around, if they try to use money to care of things, you start to win.

Because they start to lose money.

When competitors start to use money to compete, they start to lose.

Business is about wisdom, business is about hope, business is about courage.

So these are old excuse, and nobody comfort us I learned to use my right hand to comfort my left hand when I’m in trouble.

You always tell yourself, OK, I’m still surviving, I’m still growing, and everything is good.

At least I’m still surviving.

Right so when you are big, you start to worry about losing something.

When you are small, you start to grow.

So I always believe small keeps the hope.

So these are the thing I want to share with you and the last most important thing I want to say is never ever give up your dreams.

I almost ,I think, you cannot eat food for 7 days that you will die, five to seven days; if you do not drink for 3 days, you will die; if you do not breath for 3 minutes, you die; but if you lose hope and dream for 1 minute, you die.

So I want to tell you that I had problems in the past 10 years.

These days when I walk in China, when I look at the airport, a lot of books about me, about the Alibaba, I feel very nervous.

Because these are not the books interviewed me, these are the books all right, we are not that good, we are not that bad.

But today, something, you know, successful, they started to write good things about it.

We made so many mistakes.

The only book that I dream to write about is Alibaba’s 1001 mistakes.

Every mistake I think you count it, I made it.

And I know you will make it, too.

Because when I was doing business, everybody said:” Woo, this is a mistake.This guy is going to make it, that guy is going to make it.I’m never going to make it.” I tell you, you will never make it.

And you will make it again, again, and again.

When you are making it again and again, don’t lose confidence.

Make it again, you will win.

That’s all we did.

I mean, nobody is perfect, right?

So I almost lose my confidence in the year 2002.

I had a big trouble with my team in the USA.

I learned from a great consult guy to join the company, Jack:”Alibaba is doing international trade, international trade needs English.

Which country has the best English you believe?” I think, USA, Right.” Now, internet needs great technology, which country has the best technology? ”We said, hen USA.

Where? The Silicon Valley.

So we moved our Alibaba.

com to the Silicon Valley.

And when I arrived at Silicon Valley, we suddenly realized something wrong.

We hired people from Miami, from New York, from all over the world.

They all came to the Silicon Valley.

After 3 months, the problem was that nobody in the Silicon Valley knew the trade.

So what’s the point having good technology and English.

We are not English site.

All the small medium size companies, I across aboard, they know what exactly what you are talking about no matter how terrible your English is.

Right? So I stopped the mistake and I told the people, say: “sorry, it’s a mistake.Let’s move back.” So after 2 months, we moved back to China again.

The funny thing is that everybody was happy at that time because Internet is boosting.

They got a lot of compensation shares, they got a lot of cash pay and finding another job is easy.

And nobody wants to the shares.

We give them one cent per share, no, no, no, we want cash.

Now you know, they don’t believe your dreams.

If they believe the dreams, give them the shares one cent.

If they don’t believe, I want the cash, let them go.

And I was so disappointed, a lot of people we hired, they do not want.

They want cash.

No matter how wonderful, at that time, it is easy to raise money, people still want cash.

So I say, OK, let forget it.

And I walked for half an hour on Beijing Street, my colleague was with me, and then I told myself, go to bed, sleep, tomorrow, again.

Though ,We started.

Today, things changed.

So I want to tell you never ever give up your dreams.

And today I encourage myself and our team that reminds us one thing always I want to share with you to finish my speech that–today is very difficult, tomorrow is much more difficult, but the day after tomorrow is very beautiful.

Most people die tomorrow evening.

You will never be able to see the day after tomorrow’s sunshine if you give up the hope, you will not see it.

If you give up your employees, you will never see it, if you give up your customers, you will be dead.

But if you give up shareholders, you will get a better one.

Thank you!

篇9：马云英文演讲稿

Predestination

many things in this world find neither an answer nor a proper explanation.

for example, why should two become a couple among the billions of people on earth? why don’t they love each other even though they live together everyday, and yet one of them falls in love with someone else at the first sight?

why do the members of a family quarrel daily but still stay unhappily together? why can’t they get married in spite of the fact that they are a perfect match to each other? why should one toil so much for the other? why should the love-infatuated always be deserted by the heartless?.

people remain puzzled in spite of their great effort to understand the endlequestions, so they invented the all-embracing word—“predestination”.

in order to be more precise, different combinations were derived from it: love predestination, sinful predestination, evil predestination, and kind predestination etc., hence we have the sayings like: “predestination will definitely bring you together despite the great distance while without predestination, you’ll never know each other even though you are standing fact to face”

“a distant couple is tied up with the thread of predestination” and even the phrases and expressions like “the god of marriage”, “predestination without luck”, “luck without predestination”, “coming acroeach other is a kind of predestination”, “enemies are bound to meet on a narrow road”, “they shall not marry each other unlethey are predestined lovers”.

if people still can not find answers, they turn to “reincarnation” for help.

lin daiyu is always in tears just for repaying for the water jia baoyu had given her when she was a plant in her previous life in a dream of the red mansions .

in fact, the so-called “predestination” is often a kind of coincidence or chance encounter, even a kind of accident.

if you don’t meet this person, you’ll surely meet some one else.

but people insist on adding some colors of emotions or superstition, thus generating various religious factions, the main theories of which are no more than that of “reincarnation”, “heaven and hell” and “the ever-lasting soul” etc.

but does anyone know anything about his previous life or his after life? what could he do even if he knew them? if he can’t grasp the present life, what’s the benefit of commenting on the visionary after life? giving up today is the same as giving up tomorrow, for they are closely connected.

how absurd it is to work like the horse or cattle in the present life in order to be above others in the next life.

篇10：马云的经典演讲稿

有关马云的经典演讲稿

介绍我的时候感觉我像个政府官员，其实我还是一个创业者。其实去年这个时候还有周其仁教授，很多的学者、专家、教授已经感觉到，只不过是我胆子比较大，把话说出来，而且说得难听一点。

我走了一大圈，分析一下我自己对于目前经济形势的看法，也许我自己的思考未必对，但我也不需要得到大家的认同，只是希望大家回去思考一些想法。我最近在全世界各地听了太多的灾难要来了，每个人都很沮丧和失望。我觉得在7、8月份可以称为是灾难和危机，今天已经是发生了质的变化，今天不能称为灾难，如果今天称为灾难那是灾难控制，你没有办法。而今天应该是重建体系，所以性质发生了剧烈的变化。

第二，如果你以前没有担心过，今天开始担心，我已经觉得太晚了。你已经担心了2、3个月，你就别担心了。我觉得今天应该是采取行动，思考我们该做些什么事情的时候。我们也没有必要去思考，这个灾难2年以后会过去还是3年以后会回来。今天中午我在外面吃饭，餐厅的老板问我，你估计明年会回来吗？我说明年下半年就可以，他说明年下半年就可以？我说明年下半年你适应了。优秀的企业家必须学会比别人提前适应这个环境，这个灾难一定在2、3年打击每一个人，谁先适应谁就有机会。做企业至少是5年和的考虑，2、3年的灾难不算什么灾难，假如你没有思考过5年和10年，我觉得2、3年内的打击，那是没什么意义的。

另外一个，假如说我认为再有灾难的话，即将到来的灾难，是信心危机、信任危机。在旧的商业体系破坏，而新的商业体系没有建成之间的空隙之中，我相信很多的问题会爆发出来。在救难的过程中、救危机的过程中，所有的人会团结在一起，在明年、后年的发展过程中，各个政府和企业家会想各种的办法，但是矛盾又来了，问题又来了，所以做企业永远不要失去信心。

所有的人都说危机，但是我觉得是机会，危机危机是危险中的机会。我的感受从香港日本跑下来以后，我觉得第一，这次所谓的危机是人类社会进入商业社会全球化的阵痛，人类社会要进入商业社会走全球化，你必须面临这样的挑战。以前的全球化我认为是美国化，美国把自己的价值观、金融观，把自己的一切通过所有的手段传给了全世界，而由于信息时代，互联网让人们理解到，这样的价值观、这样的机制、这样的`体系已经不能存在。

美国的经济学家说，美国的文化是不太好，我们太会消费，你们中国也要承担很大的责任，你们不会消费。我说你们太胡说八道，比如说世界生产了10瓶酒，你们喝掉了8瓶，你自己喝醉了，把别人的也喝掉了，你会说是因为别人不会喝酒所以你醉了。或者说因为你会喝酒，所以你醉了。如果说这个用钱来解决，我认为这不是一个办法，这是全球化的阵痛，而且我们必须面对这样的阵痛。 第三个，我认为这是原来劳动密集型向知识经济过渡的机会。假如没有这样

的向知识经济转型，就没有我马云站在这里。我相信未来，由于知识经济过渡的机会，会有更多的企业家站在这里跟大家沟通。

还有，人类的商业文明不会停止，10年以后会有更多的富翁和更多的成功企业，还会站在这里跟大家沟通。

昨天的已经过去，我们今天很多在悲哀的人，事实上我觉得悲哀的都是既得利益者，假如没有这场变革，怎么会有中小企业，假如没有变革，我们这些所有垄断的企业，怎么有利益在？所以说不破不立。

我听过很多的银行讲，我们给中小型企业贷款，我听了5年了，但是有多少的银行真正脚踏实地的在做呢？很少。如果银行不改变，我们改变银行，我坚信一点，3年以后今天的谈论中小企业的贷款银行，像马行长讲的，3年以后，这个国家、这个世界将会有更加完善的贷款体系给中小企业。以前只能听“今后可能会变成现实”，我相信这个建设的机制会更加好。

假如你认为这是一个灾难，灾难已经来临，假如你认为是一个机遇，那么机遇即将成型。去年我跟大家讲，灾难可能会来，现在我告诉大家，机会的形成已经开始，大家开始进行准备吧，我们让经济学家去分析，为什么、还有多久，我们毕竟不是预测家。因为我坚信，在顺境的时代会诞生伟大的企业，但是顺境的时代也有垃圾企业。在逆势的时代也有伟大的企业，而且像日本的索尼公司就是在非常低迷的时期诞生了伟大的企业，所以对于企业家来讲，我们今天在这里呼吁的是企业家的精神。这个世界缺失的不是钱，商业社会缺失的是企业家的精神、企业家的梦想、企业家的价值观，是价值观的缺失，是梦想的缺失。为什么我们去年判断，我并不是从经济数据上判断经济出问题，我前几年听到最多在台上讲的人都是银行家，都是讲PE、IPO，都是讲市盈率多少倍，所有人不讲为客户创造价值，为社会创造价值，很少人讲理想、梦想、关心自己的员工，这个灾难一定到来。

所以，今天我们不能等待政府，不能等待政治家。今天在呼唤政治家的时候，我希望我们能呼唤企业家的梦想、理想、价值观。呼唤起企业家的精神，共同参与应对人类最大的灾难。

我自己的，假如我没有和阿里巴巴 公司一起度过那次的互联网泡沫的危机，那次我的口号是“成为最后一个倒下的人”。即使跪着，我也得最后倒下。而且，我那时候坚信一点，我困难有人比我更困难，我难过对手比我更难过，谁能熬得住谁就赢。放弃是最大的失败，假如你关掉你的工厂，关掉你的企业，你永远没有再回来的机会。

我觉得该做什么，该保留现金的保留现金，该关掉一些部门的关掉一些部门，该合并的合并，该做的做，但是永远不要放弃自己的信心，永远不要放弃当第一的梦想，这是我自己的想法。我看到去年最大的灾难开始的时候，我们大部分的企业家的朋友，他们都说我去年挣了多少钱，但是告诉我挣来的钱都是股市上挣来的钱的时候，我觉得灾难也会来，今天不来明天也来。20我有机会接受这样的挑战。过了年，我跟自己讲，我的一辈子的商业生活中，将经历这样无

数的灾难，我想看的是，我一辈子可以经历多少的灾难。这是人类1才一遇的这样的一次金融风暴，如果这样的金融风暴你度过了，你年老离开的时候，你可以告诉别人，我当年经历过这样的灾难，我爷爷没有经历过，我爸也没有这个资格，我有了。

所以，我觉得我们应该感到荣幸、骄傲，因为我们还年轻。我跟我的同事讲，我今年40多岁，他们20多岁，在他们20多岁的时候我们经历了这次灾难，而这次灾难给了我们无数的机会。我相信优秀的企业在顺境中可以发展，但是在逆境中还可以照样发展是最好的。

所以，我坚信一点，10年以后社会将进入新的时代，商业社会将进入新的商业文明的阶段，我们将更加统一、更加和谐、更加开明、更加开放，市场将会更加繁荣。所有人做10年以后的梦想，做3年以后的规划。所以，我自己在公司里面已经做了规划。

人类步入了21世纪，21世纪的第一步的阵痛告诉我们，只有更加开放、具有眼光，才能走得久。所有的企业只要你想活，你一定能活下去，连“朱坚强”都能活，你为什么不可以？

谢谢大家！

篇11：马云励志演讲稿

马云励志演讲稿

我们很多人有很多理想、梦想，但是把理想和梦想变为现实，需要做很多扎扎实实的工作。我的第一份工作是当老师，当老师最高的境界就是当校长……我终于圆上了梦。

我越来越深刻地认识到一个问题，不是谁都可以成为企业家，企业家我认为是有天赋的，像是社会学中的一种科学家。企业家是被发现的，一旦发现以后，你要花时间训练打磨。

在座每个人，包括我在内，犯了无数的错误，应该来讲这么多年下来，是错误让我们走到了今天。

湖畔大学跟MBA巨大的差异，那就是我们在这儿学习别人是怎么失败的。很多比我们更聪明的人，更能干的人，一个个都死在前面，聪明的人很多，智商情商高的人很多，今天都死在沙滩上面，连尸体都没找到，为什么?他们不聪明吗、不能干吗、不勤奋吗，不，他们犯了一些错误，有意识、无意识的错误，这些错误必须找出来。

在战场上活着的人才是胜利者，活着出来的人才是成功者，有些死门是不能进去的。湖畔大学我们就是告诉你，有些事情是不能干的，有些事情是要抓住的。

这个学校是共同建造，这个学校不是马云创办，这个学校不是史玉柱，不是沈国军，不是冯仑……创办的，不是说我们想建立一个学校，是你们跟我们共同来创建这个学校。前面三十六个人，你们就是合伙人，你们就是创始人。

将来，我们希望湖畔的每一个同学，都由一批我们共同信任的企业家、同学推荐。到底谁可以成为你们的同学，这个人会不会让我们丢脸，这个人会不会为我们争光，是我们共同去打造。

你们这些创始者合伙人，除了股份没有以外，什么事情都有。你们没有股份，你们的股份就是用心去把这个大学建好，把同学招来，把中国经济带起来，这是我对大家的.期待。

我们这些人都只是有一种经历，一种挫折，我们跟大家可能分享的是一种不放弃的精神，什么时候该坚持，什么时候不放弃，人性是什么。但是今天你们所用的工具和思想完全不一样。

中国未来二十年到三十年，一波一波的科技革命，带来一次一次巨大的机会，各个领域里面都是。中国经济未来要增长的是品质，这个品质的增长是我们这一代现在二三十岁的企业家最大的机会，粗放式的经济时代过去了。

凭我们今天的影响力，凭我们今天的关系，我们可以请到很多星光灿烂的嘉宾来，但我觉得简洁为好。期望越大，失望越大，我们就是一个简简单单的，从一个种子埋下去，慢慢地花时间，把这个树长大，慢慢地花时间把这个学校做好。

阿里巴巴只需要做102年就够了，这个学校要做三百年，你们是三百年的第一批人……希望大家今后因为这些而被铭记，为这个学校的创建，为中国经济，为世界经济，为DT时代作出了巨大的努力和贡献!

篇12：马云在杭州师范大学的演讲稿

马云在杭州师范大学的演讲稿

在场的老师们，同学们：

当我前几日还沉浸在纳闷情怀中，今天就纠结的站在这里了。很多人估计奇怪，你为什么纳闷，为什么又纠结。每个来演讲的人可不是那种心态。几天前，我看到一个朋友心情挺压抑的，谁都看的出来，似乎遇到比较不开心的事情，思想在抗争，在纠结。我关心的跑过去问：“怎么了。和我说说。”她直接给我三个字：“你不懂”（笑）

然后，我纳闷的是，我还没开口就能说明我不懂，今天要面对那么多的老师和学生们。这个不懂，我该怎么开口。（笑）

昨天领导邀请我的时候，我感觉挺惊奇的。凡是能被邀请的都是家字辈的。领导亲切的把我定义为作家。我大惊失色。人嘛 ，总有点私心。我内心不免一阵欣喜，嗨，了不起。表面上却推脱不敢当.。领导说出过书的都是作家。听他那么说，我道稍许安定。如果这样那也是。不过我内心总是纠结，出过书的都是作家，画过画的都是画家，会拿笔的都是书法家……（大笑 掌声）。

于是我特意致电给博客出书网的总编。我总想搞清楚什么是作家，难道真的出过书的就是。总编给我说了一句话让我前半句喜后半句悲。他前半句说：“当然，出书了你就是作家。”后半句又说：“也是，你想出书，花钱谁都可以出书。”（大笑 ，掌声）

不过我把这件事情和他讲，他安慰我说，没事。不就一个作家嘛 。你拿下又何妨，你上面还有著名作家，大作家，大文豪。一个作家给着也正常。所以，这样一来给谁都纠结。

所以我现在是又纠结又纳闷啊。（笑）

现在是大爆炸的社会，信息暴走化的年代。人性极具个性化的年代。话说我有一位9岁的网友。她经常数学题会做不来。有次，她来问我：“大哥哥。我一道数学题不会，你能帮我做做看吗？”我说：“当然可以啊。”她又说：“你会做吗。”我说：“应该会的吧，小学的题目没问题的。”我有些信誓旦旦。她给我回了一句：“切，少吹牛，这题我们班长都不会。”（笑）。我很委屈，一个班长可以超越我的年龄的存在。（大笑）

有人说，这是现代人类每个人都会停留在自己的年龄段自以为是。如果我下定论的话，这证明我也在我的年龄段自以为是了。我曾经有那么个笑话。

当6岁的自己看着3岁的自己把玩具当作天底下最重要的东西的时候，6岁的我笑了，嘲笑着3岁的无知。

当6岁的我立志要当一名伟大的科学家的时候，又被12岁的自己给否定了，因为12岁的自己已经觉得这种理想比较荒诞了。

当12岁的自己认为学习无关紧要，兄弟情谊贵为主体。大家当然清楚，又被16岁的自己给否定了

当18岁的自己发出感慨，喜欢一个人并不一定要拥有，等等肉麻且看似极度有哲理的爱情道理，却仍旧默默喜欢。20岁的自己看不下去了。

当20岁的自己后悔当初没有用功读书，把这么重要的事情给忽略了，为自己的未来迷茫的时候。24岁的自己又笑了。

因为24岁的自己知道，会做人比知识更能在社会立足。社会立足了，就要什么都有了，曾经的想得到都会变已得到……

有人说这是在成长，从孩时的我要让社会融入与我，慢慢的变成我要去融入社会。

但是现在的人是看着别人的过去来来展现自己的现在。以别人的现在去憧憬自己的未来（笑）

笑话归笑话，一切本着以调侃为主的演讲，讲的一切都是浮云（笑）

艺术从古至今都是平等的。可以说，现代的画家可以到达古代的巅峰，古代的佳作也能放在现在为之楷模。现在看看，大画家鲜为人知，他的作品也不是让人们争相微博，争相去画室观摩。但他的作品却可以卖到上万，甚至百万。大书法家的书法，也遭遇画家的尴尬，但是我一笔书法，照样还是能得到不菲的出价。你看或者不看，我的价值就在这里。（大笑）

倒是大文豪的文笔，却只能卖个几块钱。还是在路边摊位更显得多。我不免奇怪。同样是艺术，画家，书法家的`家却那么少，而作家却是比比皆是。后来我才明白，画画是要功底的，你随便画画，要出丑的。书法也是需要技术积累的，随便写写是不成气候的。但是玩文字是最简单的，只要懂文字，都可以随便写的出来的。只要多用修辞满篇皆是看不懂的，那就是散文，美文。（笑） 只要文字不是整篇的，从上写到下的，那就是诗。（笑）只要是男主角帅气，女主角纠缠,男的先是高傲，后是倒追的那就是爱情小说。（笑）反正，从现代小说中我们得出了，转角是会遇到爱的；失恋是不会超过33天的；感动的时候是要带雨伞的，总是会下雨的；没房没车是没关系的，女孩子都会通情达理裸婚的。（大笑，掌声）

笑话归笑话，一切本着以调侃为主的演讲，讲的一切都是浮云（笑）

也许有人说，你真厉害，还没准备就能讲那么多。我笑了，其实，我时刻都在准备这，因为我重是会想有一天我站在演讲台上会怎么讲，至于你们信不信，反正我是信了。

这是一个年轻人敢于表达的年代，敢于展现魅力的年代。艺术的魅力就是在于展现，对于美的把握，对于生命所读出的内涵，与艺术家本身所赋予艺术的期望。艺术的美丽在于时代的积累，仍然是平行的蔓延。对于一个好的作品，并不是你去读懂他，而应该是他能读懂你。（掌声）

一切本着以调侃为主的演讲，讲的一切都是浮云。（掌声）

篇13：马云 赢在中国

马云思维敏捷、能说会道，谈起事情来口若悬河。的确，出道至今的马云在公共场合的任何时刻面对记者的采访总是显得游刃有余、风趣幽默而又妙语连珠，有时出口成章，就如同背诵一篇早已烂熟于心的演讲稿。

马云的语录如其人：独特、简练、风趣，却又富含哲理。因此，从马云的经典语录中我们可以感悟到很多。

1.我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

2.让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

3.网络公司将来要判断三个关键问题，第一，它的team;第二，它的technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

4.我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

5.看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多，只能抓一个。

6.我们公司是每半年进行一次评估，评下来，如果你就是最后一名，虽然你的工作很努力，也很出色，但非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

7.在前100米中，谁都不是对手，因为跑的是3 000米的长跑。跑了四五百米后才能拉开距离。所以，我随心所欲地发展，真正的高科技，出手时让人想都想不到。

8.我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

9.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

10.网络上面就一句话：“光脚的永远不怕穿鞋的。”

11.我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

12.今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。

13.互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

14.我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反思我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

15.任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家处在现在的环境中，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢?今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

16.在中国做电子商务的人必须要站起来走路，而不能老是手拉着手，老是手拉着手就要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。

17.我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水。你是边喝边跑，喝饱再跑，还是喝一口，只要能跑下去就跑下去?

18.我可以告诉他，阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

19.就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要种的是萝卜，总能长成大萝卜的。

20.我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。

21.我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢牢牢守住金矿。我们去帮助别人发财，别人发财，我们才能发财，因为我们所需的并不多。

22.阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。

1、如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。

2、一个企业为什么而生存?使命!这一点我很自信。

3、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

4、我告诉新员工，如果认为我们是疯子请离开，如果你专等上市请你离开，我们要用80年做企业。

5、我们必须在别人改变之前先改变自己。

6、电子商务和电视机的区别还是很大，因为电子商务是一个手段，怎么把它用好是一个技能，不是说用遥控器就可以了。

7、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

8、我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。

9、我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。

10、我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。

11、我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱!!!

12、每个人都应学会认真做事，大度做人。

13、中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。

14、我们新来的员工业绩不好，没关系，如果违背我们的价值观去欺骗客户，好，你就一句话都不要讲了。不要你说，我也要死了。

15、我们全国各地的公司墙上没有一个贴着价值观的。东西贴在墙上就完了，做不好了。

篇14：马云在《中国企业领袖年会》励志演讲稿

马云在《中国企业领袖年会》励志演讲稿

去年的年会上我说，最黑暗的时代过去，因为一场危机赢得高度关注的时候，它已经不是危机，人们是要处理这个危机，危机是往往不知道它已经形成，金融危机给我们的信号，第一我们必须改变做事的方式、发展的方式，假如我们不改变，一定会碰上更大的麻烦。所以，我想我们必须思考的很多问题，包括新商业文明，我自己想了很多。我觉得我们企业要重新认定和社会的关系、和员工的关系、和股东的关系、和环境的关系。就是企业在未来的发展过程中，必须重新思考新的十大关系，假如我们不重新思考这些问题，还停留在上一个世纪危机之前麻烦就大了。所以，每一次一个人生病之前，一定是有信号的。假如你不得到这个信号，并且不进行调整自己、改变自己，你的麻烦会很大。

我刚才讲，遗憾的是危机过得太快，而且不知道在座有多少人，我们真正从危机中学到了什么、思考了什么。我们今天很多人在为恢复昨天而感到高兴、感到骄傲，但事实上我们需要的是创造明天。明天的社会、明天的中国、明天的世界、明天的商业世界，到底需要什么样的环境，我们该做些什么?因为我认为对未来最好的不是去想象，而是去创造。假如你设计这次未来，为此做出巨大的努力。

所以，我今年比较郁闷，在年底的时候我思考，因为去年我讲了这些话，每年讲一通之后我不能再讲了，再讲麻烦就大了。人家觉得你神经嘻嘻的一年说好一年说坏，人家说你最遗憾的是什么事?

我去看了两个年轻人，是死于癌症。其中有一个员工是10月份过世的，他9月份要离开这个公司，他说原因之一不希望为公司带来负担，因为我的病无法医治，10月份他就死掉了。两个同事非常年轻，20多岁全是死于癌症。在座的问一下自己，你边上有没有亲戚和朋友没有癌症?20、30年前大家都说癌症是什么?但是今天我们看到周围的朋友、同事、亲戚都各种各样的癌症，到底发生了什么事情?

我最近参加的世界性的经济论坛比较多，每一次谈大气环保、大气污染，我后来越来越分析，因为我有一个亲戚特别强壮，突然告诉我们是癌症，我们尽了所有的能力，但是还是熬不了4个月。我反思这问题，我们很努力，边上的年轻人也很努力，社会发展越来越好，物质文明越来越好，但是病越来越多，我们每天考虑的是建更多的医院、培养更多的医生，但是问题出在哪里?

我想起、我们每天的工程师很忙，所有的计算机程序里面经常出危机，我们每一天很努力，最后我们发现假如不从第一段解决这个源头，程序要不认真，制造大量的Bug输进去，我们后来会越来越忙。如果今天我们不从病源解决，我们医疗改革不知道要走到哪去。我们不是要培养更多的医生和医院，而是把病源从头做起。水、资源、空气是最大的问题，空气现在是最大的问题，食品现在大家也关注了，但是水有多少人关注?现在全世界了水受到越来越大的污染，水越来越少，

我半年以前看了我小时候住过的地方，我5年级到农村去，我跳进一个河里，我跳了下去发现这个水2米多深，差一点淹死。但是，在那个河里我学会了游泳，但是我半年以前去这个水很浅，全是垃圾。我听到农民讲的话是什么呢?今天吃我们的菜大胆放心地吃，因为这是自己家吃，是没有化肥的，而旁边的菜是卖给城里的人，是加化肥的。但是，农民没有想到，水是循环的，城里只有一口井，地球只有一口井，村里只有一口井。我们突然发现村里面出现很多的病，我们突然发现河里面很多的鱼漂起来。很多美国人是不吃淡水鱼的，因为美国有很多的州列了很多的说法，说不许捕鱼，因为水是污染的。但是，现在美国还是不许捕鱼，因为水下面的化学物还留在那里。

我们过去旅游，可以看到青山绿水，但是现在可以看到多少的青山绿水?

小时候在城里面说烟囱太大，以前烟囱是工业的象征、文明的象征，但是现在说烟囱污染化工产品，把它们搬出城外，以为我们没有看见就解决了问题，事实上没看见的地方是最大灾难的地方，污染就从那儿开始。今天我们从东部向西部发展的过程中，如果我们把污染的’产品、污染的工厂搬到那个地方去，你们想象后面的结果会怎么样?长江的源头、黄河的源头都在西部。我们如果不知道自己在做什么，那我相信我们这个社会，我们不是在创造美好的未来，而是在创造巨大的灾难。所有的灾难是在你没有意识的情况下形成的，所以我想在金融危机过程中，假如我们不能得到这个信号，人类和世界发出的信号，我们将来处理的问题越来越大。

另外，我在公司里面做一些试点，我发现当公司彻底开始关注生态、关注水、关注森林、关系这些环境的时候，你突然意识到我们的年轻人从来没有那么团结过，从来没有对未来那么负责任过。今天我们做生意，我们绝大部分的员工都是80后、90后，他们对于世界的关心、未来的关心是不可思议的。

2年以前阿里巴巴上市的时候，我在香港有一次很大的感触，在新闻发布会上，有两个老外化妆成记者来闹事，他站起来跟我讲了1、2分钟非常气愤，我感觉简直要把摄像机仍过来一样。他说你们阿里巴巴在卖鱼翅，我说卖鱼翅怎么了?他讲了一堆，我说我没有办法改变中国人吃鱼翅，你们美国人吃牛我还很生气呢?但是我心里想，怎么办呢?我承诺我不吃鱼翅，但是我不能承诺我们网站上不卖鱼翅。

2年来我就没有吃鱼翅，你不吃鱼翅以后，你才发现这个鱼翅从哪里来?说你是不是信佛，我说不知道，我就不吃鱼翅，后来我发现鱼翅就是从鲨鱼上剪下来，然后再把鲨鱼扔到海里，后来你问一下鱼翅是怎么做的，我相信你吃不下去。后来，阿里巴巴的淘宝上不卖鱼翅，把鱼翅从从阿里巴巴的网站上拿下来。从来没有一次我们的网站受到那么多的关注，全是年轻人说，感谢你们做了英明的决定，而这个决定是在无意识中做的决定，直到有意识我们获得了年轻人。

篇15：马云在纽约经济俱乐部英语演讲稿

马云在纽约经济俱乐部英语演讲稿

I’m so honored. I never expect there are so many people coming here to listen to my talk. And when I sitting there I feel so important. Thank you, thank you very much. Before my talk I would like to ask how many people here have used Alibaba services. Good, not many. [Laughs]. And how many of you here have never been to China? Never been, never been to China. Good, thank you very much.

Well, 20 years ago I came to America. My first trip to America, to Seattle. Before that I learnedso much about America, from my books, from my teachers, from my school, and my parents.And I think I know enough about America. But when I came to America I thought totally wrong.America is not what I learned from the books. And in Seattle I found the Internet, and then Icame back and tell my friends that I’m going to open a company called Internet. I invited 24 ofmy friends, had a two-hour discussion. And finally we had a vote. 23 of them against me. “Forget about it. There’s no such kind of network called Internet. Don’t do it.” There’s only oneperson who said “Jack, I trust you. I don’t know what that is, but if you want to try it, go ahead,try it. Because you’re still young.” At that time I was 30 years old.

So I started my business, without knowing anything about computer, without knowing anythingabout business. I started my first company, my wife and I and a school mate. We borrowed[start] from US $1,000 we start the business. It was so difficult. I called myself like a blind manriding on the back of blind tigers. Jumping around for the past 20 years I survive today. Forthe first three years life was really bad. I remember I tried to borrow US $3,000 from thebanks. It took me three months asking any friends I know to borrow the money.Still failed, cozverybody said “Jack is telling a lie, because there’s no such network called Internet in .”

So one day, later 1996, China was connected to the Internet. I invited ten media friends to myapartment. I want to tell them I’m not telling a lie. There is a network called Internet. Wewaited three hours and a half to see the first – to download the first picture. And people said “Isthat thing going to work?” And I say “Yeah, it’ll work, but not today. In ten years it’ll work.” Butat least it proved that I was not telling a lie.

I remember when we tried to help our small business to sell online. Nobody want to sell becausenobody come to buy. So first week we have seven employees, we buy and sell ourselves. Thesecond week somebody start to sell on a website. We buy everything they sell. We have tworooms full of things we bought for New Year’s, [all garbage] for the first two weeks. In order totell people that it works. It was not easy. Since 1995 to we failed. We go nowhere, ourbusiness, because nothing was ready. In 1999 I invited 18 friends of mine who came to myapartment. We decided to do it again. We call the name alibaba.com. And people say whyAlibaba? We believe Internet is a treasure island which opens sesame for small business. Andwe used Alibaba because it’s easy to spell, easy to remember. And we want to focus on helpingsmall business.

Because at that time we see commerce [with the] American e-commerce they focus onhelping on big companies, they’re focusing on helping big companies to save the cost. Webelieved China we don’t have a lot of big companies, we have so many small business, andsmall business it’s so difficult for them to survive. If we can using Internet as a technology tohelp small business it’ll be fantastic. So we start to say if America is good at helping bigcompanies, just like America is good at making basketball we should play pingpong in China, weshould help the small guys. And we should not helping small guys to save cost, because smallbusiness know how to save the cost, but small business should learn how to make money. Soour business is focusing helping small business to make money online.

篇16：马云成功学英语演讲稿

For someone who is on the way starting a business or who is going to start an undertaking, I think Ma Yun is absolutely a best example. He has performed a miracle, growing from a common teacher to a successful entrepreneur .

Bill Gates said, “ The next Bill Gates is Mayun.”

Forbes in America valued him as a person who has a short and thin figure as Napoleon, but also great aspirations the same as Napoleon.

Almost everyone knows Alibaba and millions of people are surfing taobao.com to shopping online. It is Ma yun who make it more convenient for us to enjoy our life.

Today I want to share with you something about how mayun succeeded and I hope his example not only benefits but all of you!

The first is never give up! For a long time before, Mayun was not thought highly of ,neither did his idea of B2B. In 20xx, many companies like Alibaba had bankrupt, while only Alibaba survived. It is not because Mayun was lucky, but his persistence and never showed the white flag to the so called “ winter of internet”

Another important thing is just do it. And stick on it whatever others say! If you have a good idea, just do it! Never found yourself going along the original route , despite how many good ideas you had proposed last night.

Don’t follow others. I think is also a very important lesson Myun has given me. He didn’t

followed Google to be a instrument, nor did he does like tengxun or sina, to amuse the youth. He determined to help something really practical to his netizen.

The last but not the least, I like this truth Mayun said, “ we can not expect our inspiration as our path to success. Because it’s just like the liumaishenjian of duanyu’s.” That is, I think we should try to do a thing a job step by step, don’t be opportunistic. Always keep in mind that God only gives chance to those who prepared.

Thank you!

篇17：马云激情励志演讲稿

今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享,尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益,但我坚信,一定有个别懒的去判断我讲的是否正确就效仿的人,可以获益匪浅。

让我们开启今天的话题吧!

世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人,无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育,他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧:天才就是99%的汗水加上1%的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗,最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒的想他成功的真正原因,所以就编了这句话来误导我们。

很多人可能认为我是在胡说八道,好,让我用100个例子来证实你们的错误吧!事实胜于雄辩。

世界上最富有的人,比尔盖茨,他是个程序员,懒的读书,他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令,于是,他就编了个图形的界面程序,叫什么来着?我忘了,懒的记这些东西。于是,全世界的电脑都长着相同的脸,而他也成了世界首富。

世界上最值钱的品牌,可口可乐。他的老板更懒,尽管中国的茶文化历史悠久,巴西的咖啡香味浓郁,但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水,装瓶就卖。于是全世界有人的地方,大家都在喝那种像血一样的液体。

世界上最好的足球运动员,罗纳耳朵,他在场上连动都懒的动,就在对方的门前站着。等球砸到他的时候,踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说,他带球的速度惊人,那是废话,别人一场跑90分钟,他就跑15秒,当然要快些了。

世界上最厉害的餐饮企业,麦当劳。他的老板也是懒的出奇,懒的学习法国大餐的精美,懒的掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖,结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板,懒的把馅饼的馅装进去,直接撒在发面饼上边就卖,结果大家管那叫PIZZA,比10张馅饼还贵。

还有更聪明的懒人:

懒的爬楼,于是他们发明了电梯;

懒的走路,于是他们制造出汽车,火车,和飞机;

懒的一个一个的杀人,于是他们发明了原子弹;

懒的每次去计算,于是他们发明了数学公式;

懒的出去听音乐会,于是他们发明了唱片,磁带和CD;

这样的例子太多了,我都懒的再说了。

还有那句废话也要提一下,生命在于运动,你见过哪个运动员长寿了?世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒的吃的和尚?

如果没有这些懒人,我们现在生活在什么样的环境里,我都懒的想!

人是这样,动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟,他们一辈子几乎不怎么动,就趴在那里,结果能活一千年。他们懒的走,但和勤劳好动的兔子赛跑,谁赢了?牛最勤劳,结果人们给它吃草,却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的,什么也不干,抱着根竹子能啃一天,人们亲昵的称它为“国宝”。

回到我们的工作中,看看你公司里每天最早来最晚走,一天像发条一样忙个不停的人,他是不是工资最低的?那个每天游手好闲,没事就发呆的家伙,是不是工资最高,据说还有不少公司的股票呢!

我以上所举的例子,只是想说明一个问题,这个世界实际上是靠懒人来支撑的.世界如此的精彩都是拜懒人所赐.现在你应该知道你不成功的主要原因了吧!

懒不是傻懒,如果你想少干,就要想出懒的方法.要懒出风格,懒出境界.像我从小就懒,连长肉都懒的长,这就是境界.

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篇18：马云励志演讲稿五分钟

世界从IT走向DT，只有别人成功，你才会成功

演讲时间：20_年6月29日

——马云在清华经管学院20_毕业典礼上的励志演讲稿

各位老师，各位同学，大家好!

首先恭喜大家，祝福大家，这是中国最了不起的一所大学之一，尽管在我心里面中国最好的大学是杭州师范大学。大家觉不觉得学校的知识总是不够用，但是社会上的知识是取之不尽的。杭师大给了我是学习的能力，获取知识的能力，清华很好，但是清华的知识永远是不够用的，而你们今天所得到这个能力是取得自身的能力。我看到今天那么多阳光灿烂的笑脸，30年后不忘初心，依旧是这样的笑脸，这才是成功。

我今天在这谈一下我的感受和体验，高考我并不算很成功，考了几年，我数学1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分，但我从来没放弃过。

我给大家一个提醒，一个建议，提醒是今天你们获得中国最荣誉的毕业书，但是那只是一张纸，只证明这四年或者六年，或者八年，你父母为你付了很多的学费，这是一张学费的通知单而已，告诉你付了那么多学费，花了那么多时间做了很多的模拟考，这仅仅是模拟考而已。也给大家一个建议，如果你们毕业于清华大学，请大家用欣赏眼光看看杭师大的同学，如果你毕业于杭师大，请用欣赏的眼光看看自己，因为这社会上永远充满变化，永远充满着各种奇迹。

人生最后不管今天多么的成功，刚才学会计的学生说的，你最后死的时候才能够看看你到底赢了还是亏了，所以我觉得我们刚刚开始起步。我也相信今天毕业以后在座很多人都很担心，各种各样的担心，担心毕业以后我是学经管的，能当老板吗?我能找到一个好老板吗?能够找到好公司吗?其实这些担心都有，每天都有。我刚创业的时候天天担心能不能活下来，到后来我担心这个公司会不会长大，到今天长大了我担心它会倒下，现在的担心比以前多多了，我们每时每刻处于这份担心中，担心很正常，不担心才不正常。所以我想给大家的建议，也是真实的感受，这30年来，我天天在担心，但是我只是担心自己不够努力，我担心自己没看清楚灾难，我担心自己没把握好机遇。但有一点不用担心，你们一定会会到眼泪、冤枉、误区、倒霉各种事件，一定会碰上，这个不用担心，你碰到这个就是早知道会来的。

另外这是一个纠结的时代，在座所有的人今天毕业于纠结的时代，这个时代看起来充满着怀疑，充满着各种的不信任，学校的老师对学生是不信任的，学生对老师不信任，媒体对大众不信任，大众对媒体不信任，甚至有各种的担忧，老百姓对政府也有各种的不信任。这世界看起来缺乏各种各样的机会，但这世界看起来又有各种各样的机会，这世界看起来年轻人似乎是可以无所不能，什么事情都可以做，但看起来年轻人什么事情又都做不了。

所以我觉得这是一个纠结的时代，很恭喜大家来到了一个很了不起的纠结时代，因为纠结是一种变革，因为我们正在进入一个变革非常快速的时代。如果没有变革就不会有阿里巴巴的今天，阿里巴巴，马云有今天就是因为前30年中国的变革。

但是我想跟大家讲我心里的感受，未来30年中国的变革会更大，机会更大。从我这个行业来讲，这世界从IT正在走向DT，这两个字的差异其实背后的思想、文化、社会方方面面都发生很大的差异。绝大部分的人今天站在IT的角度看待世界，什么是IT?IT是以我为主，方便我管理，DT是以别人为主，强化别人，支持别人，DT思想是只有别人成功的你才会成功，这是一个巨大的思想的转变，有这个思想转变产生技术的转变，技术的转型。

所以我想跟大家讲，所有的变革都是年轻人的时代。当然，麻烦也会更多，但今天我看到那么多人以后，我在想70%、80%要成为阿里巴巴的员工就好了，我就不用那么担心了，真的。未来30年我想跟随大家，是你们会改变这个世界，是你们会把握这个机会。纠结、变革都是年轻人的机遇，也是这个时代的机遇。

不管你怎么看，我们经常说生意越来越难做，其实生意从来就没有好做的。年轻人纠结今天IT行业阿里巴巴、腾讯、百度搞去了，我们刚出来也觉得机会给IBM、思科、微软拿走了，但是你要相信，30年以后的今天中国企业一定比今天好，一定比明天大，30年后富人一定比今天多，30年以后的文化一定比今天丰富多彩，30年以后的年轻人一定超越我们，这就是世界的变化。我爷爷说我爸不如他，我爸说我不如他，我觉得我爸比我爷爷厉害，我比我爸厉害，你们会比我们厉害。

在变革的时代我也特别想给大家分享一下我自己的经历，前30年我是坚持三样东西，我也希望大家去反思和思考这三样对你是否有用，就是三个坚持。第一永远坚持理想主义，第二要坚持担当精神，第三要坚持乐观的正能量。

我永远相信“相信”，我相信未来，我相信别人超过相信自己。其实阿里巴巴我数学不好，管理也没学过，会计也不懂，连预算报表到今天为止，财务报表我也看不懂，这是真话，我并没有觉得这是丢人的，承认自己不懂并不丢人，不懂装懂很丢人。我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用，但我耳朵竖起来我老是在听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，但是我不用，你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，这公司才睡得着觉。

我们看了《中国合伙人》，这个电影很好，但是这个电影有很大的问题，男主人公老哭，其实创业者是不哭的，是让别人哭。所以我们永远相信未来，相信年轻人，相信别人，我如果不相信别人，阿里巴巴的程序写不出来，我不相信别人今天市场不会做的这么大，我们只是告诉大家什么是我们要坚持的。

第二个要有担当精神。支付宝今天存在巨大的争议，其实在2004年准备做支付宝，做阿里金融的时候，我知道有一天会碰到这样的麻烦，我也纠结过。后来在达沃斯会议上听很多的政治家、企业家在谈论，什么是担当。你觉得是对的，对社会发展有利，你真相信，勇敢的担当起来去做。我记得那次会议以后，我在达沃斯打电话给公司说，立刻、现在、马上去做，如果出问题我愿意去解决。去年年初在阿里金融内部的会议上，我跟所有的同事讲，如果我们对中国金融改革有激活，有创新，如果基于这个有人要付出代价，我来。我相信大家如果真的带着完善这个社会的希望，激活金融，服务实业，稳妥创新，我们一定越走越好，因为社会总会越来越清晰。

今天社会缺乏理想主义，缺乏担当的时候更需要理想主义，更需要担当，不仅仅是你需要，不仅仅是社会需要，社会最缺的东西是最稀缺的资源，做那些别人不愿意做的事情，最需要的事情才有成就。有人说这个社会非常大，每天淘宝有几千万笔交易在进行，几千万人把自己的包裹送给一个完全不相信的人，交给快递不相信的人，辗转反复几千公里送到另外一个人，这是以前不可想象的，这是我们今天年轻人在以不同的方法，在以技术的方法在表达“信任”她真正存在。

第三个我希望大家坚持正能量，乐观的看待问题。我是犯过无数错误的人，今天阿里在前面15年内至少有100多次灭顶之灾都过来了，可以这么讲今天再来一遍，我们今天的人比那时候的多，我们今天的人知识和能力比那时候强，但是重新再走一遍我们一定走不出来。但是我们怎么走出来的?我们坚持乐观，我们相信这个世界你不成功有人会成功，我们相信阿里巴巴，淘宝能做得出来，一定有人做得出来，我们相信有人花更多的时间在学习这些东西，只是看我们是否够运气。所以我后来给自己的座右铭，也是给所有年轻人，给我同事的座右铭，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上”。这就是残酷的生活。所以你今天必须很努力，才能面对明天的残酷，明天你必须很努力，才有可能看到后天的太阳，但是绝大部分人看不到太阳的。你光努力还不够，还有运气，运气从哪里来?运气就是把自己好的时候多想想别人，自己不好的时候多检查检查自己，我相信会走过来。

今天我看到大家的微笑，这世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的问题，我永远面带笑容，尽管我内伤很重。在中国要诞生了这么一家企业，在中国这样的市场环境下诞生，阿里巴巴是一个偶然，也是一个必然，因为市场机制，因为一帮年轻人相信我，我们在市场上能够做出这样的东西来。

在座的每一个人你们都经历了无数的挑战，我跟公司同事讲，很多人说没有机会，我们从来就没赢过，我说你赢过，在出生之前赢的是几亿颗精子和卵子赛跑出来的，来到这个世界你就成功了，来到这个世界你们又经过无数的考试进入了清华大学，获得了今天的毕业证书，你们已经有良好的起步，良好的机会，有很好的基础。但未必有基础的人会赢，未必你今天跑得快的人还是能走的很快，这世界就像足球一样，是圆的。我没有想过杭州师范大学的人可以当经管学院顾问，感谢钱院长给我的信任。世界是圆的，所以大家记住，今天你最好，未必明天最好，今天你最差，社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力总会有机会。

最后给大家一个建议，永远相信你的对手不在你边上，在你边上的都是你的榜样，哪怕这个人你特讨厌。很多年以前我说，我用望远镜都没有找到过对手，人家说你好骄傲。其实他们没有听我下一句，我望远镜找的不是对手，找的是榜样。你的对手可能在以色列，可能在你不知道什么地方，他比你更用功，你今天获得了清华的毕业，不学习了，你不读书了，因为你觉得我毕业于清华，而那个人毕业于杭师大，他不断在学习，但他不断在努力，不断在进取。所以这一点是我希望给大家讲的，战胜你自己，这是真正的英雄。

我想我们人类今天共同面临巨大的挑战，就是知识和教育跟不上技术的发展，但这正是我们的机会，什么是抱怨，哪里有抱怨，哪里就是机会。中国电子商务发展的这么好，跟阿里巴巴其实没什么关系，是中国原来经济的基础设施太差，我们相信了这件事情，走了十年而已。今天中国的电子商务超越了美国电子商务的总和，原因不是因为美国不努力，而是美国昨天的基础太好。美国没有互联网金融，是因为美国的金融环境实在太好，根本插不进去，中国的金融环境不太好，才给我们机会。所有昨天不好的事情都是你的机会，别人在抱怨的时候才是你看到机会所在。阿里有一样东西也是我想给大家分享的，我们花30年走到今天，不是3年，我们明白一个道理，什么是战略，就是做未来最重要的事情，坚持理想，坚持正能量，坚持乐观，坚持脚踏实地。我们从来就没有做成过一件事情，今天想做明天成功，或者今年做明年成功的事情，因为这样的机会永远轮不到我。今天你们最大的资本是年轻，因为年轻你可以花十年时间打败阿里巴巴，打败淘宝，如果你有这个想法，也许只要五年，如果你希望明年就打败，你可能一辈子都打败不了。

谢谢大家!